Unidad didáctica 1. Estudio de viabilidad de ideas de negocio en microempresas.

• La empresa: Clasificación y características
• La microempresa: Características y diferenciación
• Diagnóstico de las capacidades del emprendedor/a: Factores personales y financieros
• Las ideas de negocio: Fuentes de búsqueda de ideas; variables de estudio; factores directos e indirectos
• Cómo elegir la mejor idea de negocio, cuadro de análisis dafo: Utilidad, estructura, elaboración e interpretación

Unidad didáctica 2. Estudio y análisis de los sectores de actividad de las microempresas.

• El mercado: Características, factores implicados y estrategias para superar las barreras de entrada
• Estudio de mercados: Investigación cualitativa y cuantitativa
• Técnicas de obtención de información comercial para microempresas: Cuestionario, observación y seudocompra
• Análisis del sector y la competencia: Identificación y cuantificación de sus variables
• El consumidor: Criterios de segmentación
• El cuestionario: Recomendaciones básicas, tipos de preguntas, duración y diseño
• Estadísticos más importantes en la investigación comercial: Cálculo, interpretación y representación gráfica

Unidad didáctica 3. La estrategia comercial de las microempresas.

• La importancia de contar con un plan de marketing
• El marketing mix Las P: Producto, precio, distribución y comunicación
• El producto: Características, tipos, ciclo de la vida del producto
• Gestión estratégica de precios: Objetivos de la política de precios, estrategias y métodos de fijación
• La publicidad: Tipos, elección del medio publicitario y costes
• La promoción de ventas: Objetivos, instrumentos, efectos y costes
• La distribución: Funciones, tipos y canales
• La atención al cliente: Directrices básicas

Unidad didáctica 4. Planificación de recursos necesarios en las microempresas.

• La actividad organizativa de la empresa: Elementos materiales, personales y funcionales
• La previsión de recursos humanos en microempresas: Los puestos de trabajo, perfiles profesionales, costes a asumir y estructura organizativa -organigrama-
• Los recursos materiales en microempresas: Instalaciones, equipamientos y medios
• Decisiones de inversión El local de negocio: Selección y análisis del diseño y localización
• Aplicaciones informáticas de gestión de microempresas: Utilidades básicas
• Exigencias legales en materia de prevención de riesgos laborales en sectores habituales de microempresas
• La externalización de servicios: Utilidad y costes

Unidad didáctica 5. Identificación de la forma jurídica en la creación y gestión de microempresas.

• Tipos de formas jurídicas más usuales en microempresas
• La determinación de la forma jurídica: Exigencias legales, aspectos fiscales, responsabilidades y capital social
• El empresario individual: Características y normativa asociada
• Sociedades mercantiles: Características y normativa asociada
• Costes de constitución y puesta en marcha

Unidad didáctica 6. Planificación financiera en microempresas.

• Características y funciones del presupuesto
• Tipos de presupuestos: Presupuesto de inversiones, presupuesto operativo, presupuesto de ventas, presupuesto de compras
• Estructura, elaboración y presentación de presupuestos
• Masas patrimoniales del balance: Componentes del activo, pasivo
• Los estados financieros: Estructura, elaboración y modelos

Unidad didáctica 7. Análisis de viabilidad financiera en las microempresas.

• El equilibrio financiero: Cálculo e interpretación
• Los estados financieros previsionales: Significado e interpretación
• Instrumentos de análisis: Ratios financieros, económicos y de rotación más importantes
• Cálculo e interpretación de ratios
• Informes económicos, financieros y patrimoniales: Utilidad en el análisis de viabilidad
• Ajustes de la situación económico-financiera de las microempresas: Desviaciones y anomalías
• Medidas correctoras de las desviaciones
• Las fuentes de financiación: Criterios para su selección

Unidad didáctica 8. Desarrollo del plan de negocio en las microempresas

• Utilidad del plan de negocio en la competitividad de las microempresas
• Estructura del plan de empresa: Plan de marketing, plan de organización de recursos, plan financiero y plan jurídico formal
• Informes de análisis de situación: Información comercial, económico-financiera, cuadros comparativos de formas jurídicas de la empresa
• Aspectos formales del documento: Claridad, limpieza, orden y brevedad
• Instrumentos de edición y presentación de la información