Neuroventas (las tres pirámides)
Ref. HAB
Descripción
El cierre de una venta no depende del azar, sino de claves concretas que se pueden aprender y aplicar de forma sistemática. Conocer cómo influyen los procesos psicológicos y el proceso de decisión de compra del cliente aumenta de forma notable la probabilidad de éxito.
En este curso aprenderás a aplicar once claves imprescindibles en tu estrategia de ventas para tener una alta probabilidad de cierre.
Dirigido a comerciales y vendedores que quieran aumentar su ratio de cierre
6 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
- 6. Las tres pirámides de una neuro-venta exitosa.
- 1. Pirámide sobre cómo influyen los procesos psicológicos superiores en el consumo.
- 1.1 Atención /Percepción. 1.2 .Lenguaje. 1.3 Aprendizaje. 1.4 Memoria. 1.5 Pensamiento.
- 2. Pirámide de proceso de decisión de compra. 2.1 Captar la atención. 2.2 Conseguir emoción. 2.3 Lograr Recordación.
- 3. Pirámide de los ases de una venta exitosa. 3.1 Aumentar el Placer. 3.2 Reducir miedos. 3.3.Ahorrar energía.
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