Neuroventas (El Código Reptiliano de tu Producto)
Descripción
El cerebro reptiliano es el responsable de las decisiones más instintivas y rápidas, y entender su código es clave para conectar con las motivaciones profundas del cliente. Esta acción formativa enseña a identificar qué necesidades primarias satisface un producto o servicio y cómo comunicarlas de forma eficaz.
El participante aprenderá a descubrir el valor reptiliano de su oferta, a vincularlo con las motivaciones básicas del comprador y a construir mensajes que activen la decisión de compra. El objetivo es alinear el producto con los impulsos esenciales que mueven al ser humano.
Teleformación con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 1. El cerebro reptiliano y las motivaciones primarias
Unidad didáctica 1. Comprender el código reptiliano
- Funciones del cerebro reptiliano
- Instinto de supervivencia y decisión
- Necesidades primarias del ser humano
- Miedo, placer y recompensa
- Su influencia en la compra
Unidad didáctica 2. Motivaciones reptilianas del comprador
- Seguridad y control
- Reconocimiento y pertenencia
- Ahorro de esfuerzo y energía
- Trascendencia y dominio
Módulo 2. Aplicar el código reptiliano al producto
Unidad didáctica 1. Descubrir el valor reptiliano
- Análisis del producto desde el instinto
- Identificación del miedo que resuelve
- El valor simbólico frente al funcional
- Diferenciación reptiliana
Unidad didáctica 2. Comunicar el código reptiliano
- Mensajes que activan el instinto
- Uso de contrastes y demostraciones
- Historias que conectan con la necesidad primaria
- Errores que bloquean la decisión
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