Unidad didáctica 1. Negociación de operaciones de comercio internacional

• Preparación de la negociación internacional
• Desarrollo de la negociación internacional
• Técnicas de la negociación internacional
• Consolidación de la negociación internacional
• Estilos de negociación comercial

Unidad didáctica 2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales

• Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
• Tipos de comunicación
• Actitudes y técnicas en la comunicación
• La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
• La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
• La comunicación escrita en el comercio internacional
• Relaciones públicas en el comercio internacional.
• Internet como instrumento de comunicación

Unidad didáctica 3. El contrato de compraventa internacional

• Regulación de la compraventa internacional
• Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
• El contrato de compraventa internacional

Unidad didáctica 4. Los contratos de intermediación comercial

• Intermediación comercial internacional
• Contrato de agencia
• Contrato de distribución
• Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
• Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: Agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

Unidad didáctica 5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional

• Contrato de transferencia tecnológica
• Contrato de Joint Venture
• Contrato de franquicia

Unidad didáctica 6. El arbitraje comercial internacional

• Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
• Principales organismos arbitrales
• El procedimiento arbitral internacional