Técnicas de venta inmobiliaria
Descripción
En el sector inmobiliario el que domina la tecnica de venta cierra operaciones que otros dejan escapar. En este curso aprenderas a aplicar las tecnicas de venta inmobiliaria: a captar y cualificar al cliente, a presentar el inmueble destacando sus ventajas, a manejar las objeciones y a conducir la negociacion hasta el cierre de la operacion.
Dirigido a agentes inmobiliarios, comerciales del sector y profesionales que intervengan en la venta de inmuebles.
Teleformacion con tutor · Bonificable para empresas via FUNDAE.
Programa detallado
1. El proceso de venta inmobiliaria
- Fases de la venta inmobiliaria
- Captacion y cualificacion del cliente
- Conocimiento del producto inmobiliario
2. Tecnicas de venta
- Presentacion del inmueble
- Argumentacion comercial
- Tratamiento de objeciones
3. Negociacion y cierre
- Tecnicas de negociacion
- Cierre de la operacion
- Seguimiento posterior
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