Unidad didáctica 1. Gestión y motivación de la red de ventas.

• Red de ventas
• Sistemas comerciales y red de venta y distribución.
• Organización del sistema de ventas.
• Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.
• Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas
• Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.
• Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.
• Técnicas de motivación a vendedores
• Reuniones periódicas.
• Reconocimiento.
• Incentivos, comisiones y primas.
• Formación a vendedores y prescriptores
• Tareas de los vendedores.
• Técnicas de persuasión e información.
• Redes sociales y marketing.

Unidad didáctica 2. Planificación de marketing.

• Concepto y contenido del marketing
• Función del marketing en la gestión de la empresa: La orientación al cliente.
• Marketing estratégico y operativo.
• Estrategias y tipos de marketing.
• Marketing mix
• Planificación integral del marketing.
• Elementos que integran el marketing mix e interrelación entre ellos.
• Elaboración del plan de marketing
• Estructura y funcionalidad.
• Políticas de marketing en la empresa.
• Presupuesto del plan de marketing.
• Análisis dafo y estrategias de marketing
• Estudios de mercado.
• Segmentación y posicionamiento y detección de oportunidades de mercado.
• Elaboración de informes de oportunidades de mercado.