Unidad didáctica 1. La decisión de abrir una agencia inmobiliaria

• Los requisitos reglamentarios, laborales y fiscales.
• La ubicación y tamaño del establecimiento.
• La definición del negocio: Productos y servicios que se van a prestar.
• La definición y selección del mercado y target.

Unidad didáctica 2. La organización interna

• Recursos humanos: Necesidades, sistemas retributivos, plan de carrera y formación.
• La estructura organizativa: Funciones, tareas y organigrama de la agencia.
• Equipos técnicos y materiales: Soportes, medios técnicos y software de gestión.
• El uso de la información para la toma de decisiones: Fuentes de información, bases de datos y estudios estadísticos.
• Estrategias de cooperación con empresa sectoriales y pertenencia a colectivos sectoriales.
• El flujograma de producción: Desde la señal del inmueble hasta la escritura.

Unidad didáctica 3. La organización comercial

• El plan estratégico.
• El plan de ventas.
• El plan promocional.
• Las reuniones comerciales.
• El análisis de ratios de aprovechamiento e índices de productividad comercial.

Unidad didáctica 4. Relaciones con proveedores clave

• La selección y acuerdos con entidades de crédito.
• La búsqueda de empresas de tasación.
• Relaciones con las administraciones públicas y organismos.
• Relaciones con registros, catastro y notarías.
• Otros proveedores de interés especial para la actividad inmobiliaria.