Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
Descripción
Determinar la cartera de inmuebles aplicando técnicas de prospección y acciones de marketing directo para la localización de inmuebles en distintos territorios o áreas de actividad inmobiliaria Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientespropietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles Organizar la información y datos de distintas carteras de inmuebles utilizando técnicas de archivo en soporte convencional e informático Aplicar técnicas de trabajo en red durante la utilización de la información existente en bolsas de inmuebles distintas a la de la propia empresa
100 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
- 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.1.1. El sector inmobiliario.1.2. Características del mercado inmobiliario.1.3. La agencia inmobiliaria.1.4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local.UD
- 2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles.2.1. La función de prospección del mercado inmobiliario.2.2. Rutas de prospección.2.3. Técnicas de localización de inmuebles.2.4. Calificación de los prospectos.UD
- 3. Técnicas de captación inmobiliaria.3.1. Técnicas de aproximación a los prospectos.3.2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación.3.3. La Entrevista de Captación.3.4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones.3.5. Otros recursos para la captación.3.6. Documentación de la captación.3.7. El final de la captación.3.8. Uso de los datos obtenidos en la captación.UD
- 4. Técnicas de intermediación y negociación.4.1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria.4.2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria.4.3. Acuerdos de captación en exclusiva.4.4. El contrato de exclusiva.UD
- 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.5.1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria.5.2. Sistemas de organización y archivo de la información captada.5.3. El trabajo en red inmobiliaria.5.4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria.
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