Módulo 1. Políticas de Marketing

Unidad formativa 1. Plan de marketing empresarial

Unidad didáctica 1. Planificación de marketing.

• Concepto y contenido del marketing
• Función del marketing en la gestión de la empresa: La orientación al cliente.
• Marketing estratégico y operativo.
• Estrategias y tipos de marketing.
• Marketing mix
• Planificación integral del marketing.
• Elementos que integran el marketing mix e interrelación entre ellos.
• Elaboración del plan de marketing
• Estructura y funcionalidad.
• Políticas de marketing en la empresa.
• Presupuesto del plan de marketing.
• Análisis dafo y estrategias de marketing
• Estudios de mercado.
• Segmentación y posicionamiento y detección de oportunidades de mercado.
• Elaboración de informes de oportunidades de mercado.

Unidad didáctica 2. Política de producto.

• Definición de la política de producto.
• Atributos y características de productos y servicios de la empresa.
• Clasificación de productos.
• Diferenciación de los productos.
• Concepto de gama y línea de productos.
• La cartera de productos.
• La teoría del ciclo de vida del producto (cvp) y su aplicación al marketing.
• Estrategias según el cvp.
• Servicios añadidos.
• Mapas de posicionamiento.
• Concepto de posicionamiento de producto.
• La elección de los ejes de posicionamiento.
• Matriz bcg y creación de nuevos productos.
• Análisis del envase y de la marca como elementos diferenciadores.
• Concepto y finalidad de la marca.
• Tipología de las marcas.
• Estrategia de marca.
• Elementos fundamentales del envase.
• Elaboración de informes sobre producto.

Unidad didáctica 3. Política de precios.

• Definición de la política de precios.
• El concepto de precio.
• El precio como instrumento de marketing.
• Características y variables de decisión.
• Concepto de elasticidad de precio.
• Elasticidad cruzada.
• Normativa vigente en materia de precios.
• Relaciones con los distribuidores.
• Métodos para la determinación de los precios
• Métodos basados en el coste.
• Métodos basados en la competencia.
• Métodos basados en el mercado o demanda.
• Cálculo del punto muerto.
• Estrategias comerciales en la política de precios.
• Estrategias diferenciales.
• Estrategias competitivas.
• Estrategias para líneas de productos.
• Estrategias para productos nuevos.
• Elaboración de informes sobre precios.

Unidad didáctica 4. Política de distribución.

• Definición de la política de distribución.
• Canales y fórmulas de distribución.
• Elección de los canales.
• Relación entre miembros del canal de distribución.
• Comercio mayorista.
• Comercio minorista.
• Estrategias en la política de distribución.
• Relaciones con la red y puntos de ventas.
• Determinación del número de puntos de venta.
• Selección del lugar de emplazamiento.
• Marketing en la distribución.
• Merchandising.
• Comercialización «on line» de productos y servicios.
• Las relaciones comerciales B2B y B2C.
• Elaboración de informes sobre distribución.

Unidad didáctica 5. Política de comunicación.

• Definición de la política de comunicación en la empresa.
• Tipos de comunicación en la empresa.
• Comunicación interna.
• Comunicación externa en la empresa.
• La comunicación personal.
• Otros tipos de comunicación.
• El mix de comunicación: Tipos y formas.
• Publicidad.
• Promoción de ventas.
• Relaciones públicas.
• Marketing directo.
• Marketing relacional.
• Marketing «on line».
• Medios de comunicación.
• Medios convencionales.
• Medios no convencionales.
• Elaboración del briefing de productos, servicios o marcas
• Objetivos y finalidad del briefing.
• Estructura y elementos del briefing.
• Aplicaciones de presentación del briefing.

Unidad formativa 2. Control y seguimiento de políticas de marketing

Unidad didáctica 1. Ejecución e implantación del plan de marketing.

• Fases del plan de marketing
• Diseño.
• Implementación.
• Control.
• Mejora Continua.
• Negociación del plan de marketing en la empresa.
• Formulación de la estrategia de marketing.
• Definición de objetivos.
• Modelos de organización empresarial e implantación del plan.
• Recursos económicos para el plan de marketing.
• El presupuesto del plan de marketing.
• Cálculo de desviaciones de gastos.

Unidad didáctica 2. Seguimiento y control del plan de marketing.

• Técnicas de seguimiento y control de las políticas de marketing.
• Control del plan anual.
• Control de rentabilidad.
• Control de eficiencia.
• Control estratégico.
• Ratios de control del plan de marketing.
• Beneficios.
• Rentabilidad y participación en el mercado.
• Análisis de retorno del plan de marketing.
• Criterios a considerar.
• Elaboración de informes de seguimiento.