Neuroventas (Neuro Speech Comercial)
Descripción
El neuro speech comercial es un discurso de venta diseñado para conectar con el cerebro del cliente en sus distintos niveles, racional, emocional e instintivo. Esta acción formativa enseña a construir un discurso persuasivo y estructurado que acompañe la decisión de compra.
El participante aprenderá a elaborar un argumentario alineado con los principios de las neuroventas, combinando datos, emociones e impactos instintivos. El objetivo es transformar la presentación comercial en una herramienta eficaz que aumente las conversiones.
Teleformación con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 1. Construcción del neuro speech
Unidad didáctica 1. Estructura del discurso comercial
- Objetivos del neuro speech
- Apertura que capta la atención
- Desarrollo del argumentario
- Cierre orientado a la decisión
- Adaptación al perfil del cliente
Unidad didáctica 2. Los tres niveles del mensaje
- Mensaje racional: datos y argumentos
- Mensaje emocional: beneficios y sensaciones
- Mensaje reptiliano: instinto y necesidad
- Equilibrio entre los tres niveles
Módulo 2. Comunicación y aplicación del discurso
Unidad didáctica 1. Lenguaje verbal y no verbal
- El tono y el ritmo del discurso
- Comunicación no verbal de apoyo
- Uso de pausas y énfasis
- Storytelling en el speech
Unidad didáctica 2. Puesta en práctica
- Ensayo y entrenamiento del discurso
- Adaptación a distintos canales
- Medición de la eficacia
- Mejora continua del argumentario
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