Módulo 1. Negociación y compraventa internacional

Unidad formativa 1. Información y gestión operativa de la compraventa internacional

Unidad didáctica 1. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional.

• Comercio interior, exterior e internacional.
• El sector exterior español
• Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
• Organismos Internacionales
• La integración económica regional. Principales bloques económicos.
• La Union Europea

Unidad didáctica 2. Barreras y obstáculos A los intercambios comerciales internacionales.

• Barreras arancelarias
• Barreras no arancelarias
• Medidas de defensa comercial

Unidad didáctica 3. Fuentes de información en el comercio internacional.

• Informacion de comercio internacional
• Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional
• Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
• Gestion de la informacion de comercio internacional

Unidad didáctica 4. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional.

• Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales
• Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion
• Tipos de archivos de los clientes/proveedores
• Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores
• Control de clientes/proveedores internacionales
• Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
• Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.

Unidad didáctica 5. Condiciones de la compraventa internacional.

• Operaciones de compraventa internacional.
• Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
• Condiciones de entrega en el comercio internacional, incoterms
• Interpretación práctica de cada incoterm.

Unidad didáctica 6. Elaboración de ofertas en comercio internacional.

• Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
• Oferta internacional
• Elementos de la tarifa de precios
• Presentacion de la tarifa

Unidad didáctica 7. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional.

• Proceso documental de la operacion comercial.
• Orden de pedido
• Preparación del pedido. Lista de contenido.
• Factura proforma
• Factura comercial

Unidad didáctica 8. Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional.

• Aplicaciones generales, función y utilidades
• Aplicaciones específicas: Descripción, funciones y utilización

Unidad formativa 2. Negociación y contratación internacional

Unidad didáctica 1. Negociación de operaciones de comercio internacional.

• Preparación de la negociación internacional
• Desarrollo de la negociación internacional.
• Técnicas de la negociación internacional
• Consolidación de la negociación internacional
• Estilos de negociación comercial

Unidad didáctica 2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales.

• Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales
• Tipos de comunicacion
• Actitudes y técnicas en la comunicación
• La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
• La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
• La comunicación escrita en el comercio internacional
• Relaciones públicas en el comercio internacional.
• Internet como instrumento de comunicación

Unidad didáctica 3. El contrato de compraventa internacional.

• Regulación de la compraventa internacional
• Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
• El contrato de compraventa internacional

Unidad didáctica 4. Los contratos de intermediación comercial.

• Intermediación comercial internacional
• Contrato de agencia
• Contrato de distribución
• Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
• Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: Agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

Unidad didáctica 5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.

• Contrato de transferencia tecnológica
• Contrato de Joint venture
• Contrato de franquicia

Unidad didáctica 6. El arbitraje comercial internacional.

• Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
• Principales organismos arbitrales.
• El procedimiento arbitral internacional