Módulo 1. Marketing empresarial

Unidad didáctica 1. Papel del marketing en el sistema económico y en la gestión empresarial

• Evolución del concepto y contenido del marketing: El intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing.
• La función del marketing en el sistema económico.
• El marketing como filosofía o cultura empresarial: Evolución del papel del marketing dentro de la empresa. Las tendencias actuales en el marketing.
• Marketing y dirección estratégica.

Unidad didáctica 2. Definición y delimitación del mercado relevante

• El entorno de las organizaciones.
• El mercado: Concepto y delimitación.
• El mercado de bienes de consumo.
• El mercado industrial.
• El mercado de servicios.

Unidad didáctica 3. La segmentación del mercado

• Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones.
• Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz.
• Las estrategias de cobertura del mercado.
• Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori.

Unidad didáctica 4. Análisis de la demanda y de la estructura competitiva

• Introducción.
• El análisis de la demanda. Concepto, dimensiones y factores condicionantes de la demanda.
• Concepto de cuota de mercado de una marca: Determinación y análisis de sus componentes.
• Loso modelos explicativos de la selección y del intercambio de la marca.
• Los factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento.