La mayoría de tus clientes PYME pagan cada mes la cuota de formación profesional (0,7 % de la nómina) y no usan el crédito que genera. Tú puedes ofrecerles formación bonificada como servicio recurrente sin acreditarte, sin tramitar nada en FUNDAE y sin contratar a nadie: encomiendas la organización a un centro externo. Tú aportas la relación con el cliente; el centro pone la plataforma, los cursos y el papeleo. Así funciona el modelo B2B2B.
Calcula en 30 segundos el crédito que tiene un cliente tipo: calculadora de crédito de formación 2026. Es la herramienta que le enseñas en pantalla para que vea su cifra.
El crédito dormido de tus clientes
Cada empresa con trabajadores en régimen general cotiza una cuota de formación profesional: 0,6 % a cargo de la empresa y 0,1 % a cargo del trabajador. Ese 0,7 % se convierte en un crédito de formación que la empresa puede usar cada año para formar a su plantilla. Si no lo gasta antes del 31 de diciembre, lo pierde.
El problema es de información, no de dinero. La empresa ya paga la cuota: el crédito existe lo use o no. Y la mayoría no lo usa porque nadie se lo explica. Tú, como gestoría, ya gestionas sus nóminas y seguros sociales. Eres quien mejor situado está para ofrecerle formación bonificada con ese crédito que ya tiene.
Una empresa de 12 empleados con salario medio de 1.500 € genera unos 1.512 € de crédito al año (12 × 1.500 € × 12 × 0,7 %). Multiplica eso por las decenas de clientes de tu cartera que están en la misma situación. Es un servicio nuevo que ya estaba ahí, esperando.
El porcentaje del coste que se bonifica depende del tamaño de la plantilla del cliente. Cuanto más pequeña, mejor ratio:
| Plantilla del cliente | % bonificable de la cuota | Cofinanciación que aporta la empresa |
|---|---|---|
| 1 a 9 trabajadores | 100 % | 0 % |
| 10 a 49 trabajadores | 75 % | 10 % |
| 50 a 249 trabajadores | 60 % | 20 % |
| 250 o más | 50 % | 40 % |
Fuente: Real Decreto 694/2017 y Resolución SEPE de 25 de noviembre de 2025 (BOE), sobre cofinanciación privada por tramo de plantilla. La cofinanciación puede cubrirse con horas de trabajo del empleado en formación.
El tramo más interesante para tu cartera suele ser el de 10 a 49 trabajadores: bastante crédito acumulado y solo un 10 % de cofinanciación, que además se cubre con horas laborales.
No tienes que ser entidad organizadora ni tramitar nada: lo encomiendas
Aquí está la clave que frena a muchas gestorías para ofrecer formación bonificada: piensan que tienen que acreditarse, montar un aula, contratar formadores y aprender la aplicación de FUNDAE. No es así.
La empresa que quiere bonificar formación puede hacer dos cosas: organizarla ella misma, o encomendar la organización a una entidad organizadora externa. Según FUNDAE, la entidad organizadora es la que «contratan las empresas para que gestionen su formación, así como la bonificación de la misma». La empresa y la entidad firman un acuerdo —la encomienda de la organización de la formación— que recoge las obligaciones de cada parte y la compensación por la gestión.
Tú no tienes que ser esa entidad organizadora. Inscribirse en el Registro Estatal de Entidades de Formación solo es necesario «en el caso en que además de organizar la formación, vaya a impartir la formación» (FUNDAE). Tu papel es otro: eres el canal. Recomiendas a tu cliente un centro que ya es entidad organizadora y de formación —Forma Pro 360—, y es ese centro quien firma la encomienda de la organización de la formación con la empresa, gestiona el alta, imparte los cursos y comunica las bonificaciones.
No montas departamento. No te acreditas. No tocas la aplicación de FUNDAE. Derivas, y el centro hace el resto.
Cómo funciona el modelo gestoría ↔ consultora ↔ cliente
El circuito es de tres partes y cada una hace lo que sabe hacer:
- Tú (la gestoría) detectas en tu cartera al cliente con crédito sin usar y le presentas la oportunidad. Le enseñas su cifra con la calculadora.
- El cliente (la empresa) decide formar a su gente. Firma la encomienda de la organización de la formación con el centro.
- El centro (Forma Pro 360) actúa como entidad organizadora: da de alta a la empresa, organiza e imparte los cursos, gestiona la bonificación y deja toda la trazabilidad lista frente a una posible revisión.
Tú no asumes la responsabilidad técnica de la bonificación ni el riesgo de un curso mal declarado. Esa parte vive en el centro, que es quien firma la encomienda de la organización de la formación. Conservas lo importante: la relación con el cliente.
Qué gana la gestoría
No es solo un favor al cliente. Es negocio para ti:
- Servicio recurrente. El crédito se renueva cada año. Una vez activado el cliente, ofrecer formación bonificada es una conversación anual, no una venta única.
- Fidelización. Una gestoría que le descubre a su cliente un dinero que llevaba años perdiendo se vuelve difícil de cambiar.
- Diferenciación. Pocas gestorías ofrecen esto de forma proactiva. La mayoría espera a que el cliente pregunte (y no pregunta porque no sabe que existe).
- Nuevo ingreso. Según cómo acordemos el partnership, hay margen para la gestoría en cada cliente activado, sin que tengas que producir ni impartir nada.
Qué hace cada parte
| Tarea | Gestoría | Forma Pro 360 (entidad organizadora) | Empresa cliente |
|---|---|---|---|
| Detectar el crédito sin usar | ✅ | — | — |
| Presentar la oportunidad al cliente | ✅ | apoyo comercial | — |
| Firmar la encomienda de la organización | — | ✅ | ✅ |
| Alta en la aplicación de FUNDAE | — | ✅ | — |
| Plataforma y catálogo de cursos | — | ✅ | — |
| Impartir la formación | — | ✅ | — |
| Comunicar y aplicar la bonificación | — | ✅ | — |
| Trazabilidad anti-revisión | — | ✅ | — |
| Pagar la cuota (vía Seguros Sociales) | — | — | ✅ |
| Decidir a quién forma | — | — | ✅ |
La columna de la gestoría es corta a propósito: ese es el punto. Aportas la cartera y la confianza; el centro carga con la operativa y la responsabilidad técnica.
La honestidad por delante: qué NO se puede bonificar
Si vas a recomendar esto a tu cliente, conviene que sepas dónde están las líneas rojas, porque tu reputación está en juego. Hay cursos que muchos centros venden como bonificables y no lo son:
- La PRL del propio empresario o titular y, en general, lo que no es acción formativa del sistema de formación para el empleo (un reconocimiento médico o la entrega de EPIs no se bonifica).
- La formación reglada (un grado, un máster oficial): va por otra vía, no por el crédito de formación.
- El manipulador de alimentos cuando es una obligación del propio titular, no formación del puesto de un trabajador.
Un matiz que conviene tener claro: la prevención de riesgos laborales es una obligación legal del empresario y no es bonificable. Tampoco lo que no es formación (reconocimientos médicos, EPIs). Recomendar un centro que distingue bien estos casos te protege a ti tanto como al cliente.
Cómo empezar
El proceso es simple y no te obliga a nada hasta que tú quieras:
- Identifica 3-5 clientes de tu cartera con trabajadores en régimen general que no estén usando su crédito. Tú ya tienes ese dato en sus nóminas.
- Enséñales su cifra con la calculadora de crédito de formación. Es visual e inmediata: ven cuánto pierden cada año.
- Habla con nosotros del acuerdo de partnership para gestorías en /para-gestorias/. Definimos quién hace qué y el margen que te corresponde por cliente activado.
- Derivas al cliente y nosotros firmamos la encomienda de la organización de la formación y arrancamos. Tú sigues siendo su gestoría de siempre, ahora con un servicio más.
Preguntas frecuentes
¿Tengo que acreditarme o inscribirme en algún registro para ofrecer esto?
No. Solo necesita inscribirse en el Registro Estatal de Entidades de Formación quien va a impartir la formación. Tú no impartes ni organizas: derivas a un centro que ya es entidad organizadora y de formación. Esa figura asume la inscripción y la responsabilidad técnica.
¿Qué es exactamente la encomienda de la organización de la formación?
Es el acuerdo que la empresa firma con la entidad organizadora para que esta gestione su formación y la bonificación. Recoge las obligaciones de cada parte y la compensación por la organización. Lo firma la empresa cliente con el centro, no la gestoría.
¿Mi cliente pierde el control de su formación?
No. La empresa sigue decidiendo a quién forma y en qué. El centro organiza, imparte y tramita; la empresa elige. La gestoría conserva la relación y el seguimiento.
¿Esto le cuesta dinero extra al cliente?
La empresa ya paga su cuota de formación cada mes vía Seguros Sociales: ese crédito existe lo use o no. La bonificación reduce la cuota de la formación contratada hasta el límite del crédito disponible. Según el tamaño de la plantilla hay una cofinanciación a partir de 10 trabajadores, que puede cubrirse con horas de trabajo. No hablamos de un regalo: es dinero que la empresa ya aporta cada mes y que hoy pierde por no usarlo.
¿Qué gano yo como gestoría en términos económicos?
Un servicio recurrente que fideliza, te diferencia y genera margen por cada cliente que activas, sin producir ni impartir formación. Las condiciones del partnership se acuerdan en /para-gestorias/.
Activa el modelo con tu cartera
Calcula el crédito de formación que tiene un cliente tipo en 2026. En 30 segundos y sin registro, para que veas la cifra que vas a poder mostrarle.
Calcular el crédito de un cliente · Funciona igual de bien si lo abres con tu cliente delante.
¿Quieres montar el canal para tu cartera entera? Habla con nosotros del acuerdo de partnership para gestorías en /para-gestorias/. Definimos el reparto, tú derivas y nosotros firmamos la encomienda de la organización de la formación con cada empresa. Si quieres ver primero el lado del cliente final, aquí tienes la página /para-empresas/.
Fuentes oficiales: FUNDAE — Entidades organizadoras (definición de entidad organizadora, acuerdo de encomienda y requisitos de inscripción). Marco normativo: Real Decreto 694/2017 y Resolución SEPE de 25 de noviembre de 2025 (BOE), aplicable a la formación programada por las empresas en 2026. Cifras de cuota de formación (0,7 %: 0,6 % empresa + 0,1 % trabajador) verificadas en kb_fundae_modulos_economicos.md.