Neuroventas (pasos de venta a negociación exitosa)
Ref. HAB
Descripción
Más allá del precio y las características, todo producto tiene un valor simbólico que es lo que de verdad mueve al cliente a comprar. Detectar y comunicar ese valor es lo que distingue una venta corriente de una negociación realmente exitosa, sobre todo en productos de precio alto.
En este curso aprenderás a entender el valor simbólico de una venta para hacer ventas emocionales y darle al cliente el verdadero motivo para comprarte.
Dirigido a comerciales y vendedores que quieran cerrar ventas y negociaciones de mayor valor
6 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
- Unidad 4. Pasos de venta a negociación exitosa. 1. El valor simbólico y las ventas. 2. Cómo encontrar el valor simbólico. 2.1 Investigar. 3. El valor simbólico y las diferentes culturas
- El valor simbólico del dinero. 5. En los productos de precio alto, el valor simbólico pasa de ser importante a ser imprescindible. 6. Cómo comunicar el valor simbólico: el lenguaje simbólico.7 Los valores simbólicos y el poder simbólico de los valores (caso de estudio)
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