Planificación comercial en pequeños negocios o microempresas
Descripción
La planificación comercial permite a los pequeños negocios y microempresas orientar sus esfuerzos de venta de forma estructurada y alineada con sus objetivos de negocio. Este curso proporciona la metodología para analizar el mercado, definir la estrategia comercial y diseñar planes de acción realistas y medibles.
El participante aprenderá a estudiar a clientes y competidores, a establecer objetivos comerciales y a planificar las acciones de venta y promoción. Se trabajan la definición de la propuesta de valor, la política de precios y los mecanismos de seguimiento que permiten ajustar el plan comercial a los resultados obtenidos.
Teleformación con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 1. Análisis y estrategia comercial
Unidad didáctica 1. Análisis del mercado
- Estudio del mercado y la demanda
- Análisis de la competencia
- Segmentación de clientes
- Necesidades y comportamiento de compra
- Oportunidades comerciales
Unidad didáctica 2. Estrategia comercial
- Definición de la propuesta de valor
- Objetivos comerciales
- Política de producto y precio
- Canales de distribución
- Posicionamiento del negocio
Módulo 2. Plan de acción comercial
Unidad didáctica 1. Diseño del plan comercial
- Estructura del plan comercial
- Acciones de venta y captación
- Acciones de promoción y comunicación
- Presupuesto comercial
- Cronograma de actuaciones
Unidad didáctica 2. Ejecución y seguimiento
- Implantación del plan comercial
- Indicadores comerciales
- Seguimiento de objetivos de venta
- Análisis de resultados
- Ajuste y mejora del plan
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