Negociación en el ámbito editorial
Descripción
La negociación es una competencia clave en el sector editorial, donde se gestionan derechos, plazos, condiciones económicas y relaciones a largo plazo con autores, proveedores y colaboradores. Este curso desarrolla las habilidades necesarias para negociar con eficacia en este entorno.
El programa combina los fundamentos de la negociación con su aplicación específica al ámbito editorial: contratación de originales, cesión de derechos y acuerdos con proveedores de servicios. El alumnado aprenderá a preparar negociaciones, identificar intereses, gestionar objeciones y cerrar acuerdos equilibrados y sostenibles.
Teleformación con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 1. Fundamentos de la negociación editorial
Unidad didáctica 1. Principios de negociación
- Concepto y tipos de negociación
- Intereses, posiciones y alternativas
- Estilos de negociación
- Comunicación y escucha activa
- Especificidades del sector editorial
Unidad didáctica 2. Preparación de la negociación
- Análisis de la otra parte
- Objetivos y márgenes de acuerdo
- Documentación y argumentario
- Estrategia y planificación
Módulo 2. Desarrollo y cierre del acuerdo
Unidad didáctica 1. Negociación de condiciones
- Negociación de derechos y plazos
- Condiciones económicas y royalties
- Gestión de objeciones
- Tácticas de negociación
Unidad didáctica 2. Acuerdos y relaciones
- Cierre y formalización del acuerdo
- Reflejo en el contrato editorial
- Seguimiento del acuerdo
- Relaciones a largo plazo
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