Compras y Proveedores (Marketing y Proveedores)
Descripción
La relación entre el área de compras y el enfoque de marketing de aprovisionamiento permite a la empresa obtener mejores condiciones y crear valor a través de sus proveedores. Esta formación aborda el concepto de marketing de compras y cómo aplicarlo a la gestión de la cartera de proveedores.
El alumnado aprenderá a analizar el mercado de proveedores, segmentar la cartera de suministro y diseñar estrategias de aprovisionamiento orientadas a la creación de valor. Se estudian las técnicas de análisis del mercado de proveedores y las decisiones estratégicas que conectan compras con la competitividad de la empresa.
Teleformación con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 1. Marketing de compras y mercado de proveedores
Unidad didáctica 1. Concepto de marketing de aprovisionamiento
- Del enfoque transaccional al estratégico
- Creación de valor desde las compras
- Análisis del mercado de proveedores
- Posicionamiento de la empresa como cliente
- Tendencias del mercado de suministro
Unidad didáctica 2. Segmentación de la cartera de proveedores
- Clasificación de productos y servicios
- Matriz de posicionamiento de compras
- Proveedores estratégicos y de palanca
- Riesgo de suministro
- Priorización de relaciones
Módulo 2. Estrategias de aprovisionamiento
Unidad didáctica 1. Diseño de la estrategia de compras
- Objetivos por categoría de compra
- Estrategias por tipo de proveedor
- Diversificación de fuentes
- Acuerdos de colaboración
- Gestión del riesgo
Unidad didáctica 2. Creación de valor con proveedores
- Colaboración para la innovación
- Mejora de costes y calidad
- Indicadores de creación de valor
- Desarrollo de proveedores
- Relaciones a largo plazo
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