El Portal de Venta con LinkedIn y la Base de Datos de Contactos
Descripción
LinkedIn se ha convertido en un potente portal de venta y en una fuente inagotable de contactos profesionales cualificados. Esta acción formativa enseña a aprovechar la plataforma como canal comercial y a construir una base de datos de contactos sólida y bien gestionada.
El participante aprenderá a optimizar su perfil, a localizar y conectar con clientes potenciales y a organizar la información de sus contactos para convertirla en oportunidades de negocio. El objetivo es transformar LinkedIn en una herramienta de venta y prospección eficaz.
Teleformación con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 1. LinkedIn como portal de venta
Unidad didáctica 1. El perfil profesional
- LinkedIn como canal comercial
- Optimización del perfil personal
- Marca personal en LinkedIn
- Palabras clave y visibilidad
- Credibilidad y recomendaciones
Unidad didáctica 2. Prospección y conexión
- Búsqueda de clientes potenciales
- Estrategias de conexión
- Mensajes de presentación
- Generación de relaciones de valor
Módulo 2. Base de datos de contactos
Unidad didáctica 1. Construcción de la base de datos
- Captura y organización de contactos
- Segmentación de la base de datos
- Calidad y actualización de los datos
- Protección de datos personales
Unidad didáctica 2. Explotación comercial
- Seguimiento de contactos
- Priorización de oportunidades
- Integración con herramientas CRM
- Medición de resultados
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