Neuroventas (el cerebro emocial y racional)
Ref. HAB
Descripción
Cada decisión de compra mezcla razón y emoción, y entender cómo procesa esa información el cerebro del cliente cambia por completo la forma de vender. Las neuroventas aportan una base científica para conectar mejor, persuadir sin presionar y cerrar más ventas con clientes más satisfechos.
En este curso aprenderás a entender cómo funcionan el cerebro racional y el emocional para vender de forma más inteligente y eficaz y conseguir clientes más satisfechos.
Dirigido a comerciales, vendedores y responsables de ventas que quieran mejorar su capacidad de persuasión
6 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
- 2. El cerebro racional y emocional. 1. ¿Cómo funciona la mente humana?
- 2. Cerebro límbico o emocional. 3. ¿Cómo llegar al cerebro emocional o límbico? 3.1 Activa el cerebro con el tacto. 3.2 Activa el cerebro con el olfato. 3.3. Activa el cerebro con el oído. 3. 4 Activa el cerebro con la vista. 3.5. Activa el cerebro con el gusto. 3.6. Cerebro racional o neocórtex.
- 4. Cómo llegar al cerebro racional o neocórtex.
- 5. Zonas del cerebro asociadas al proceso de compra.
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