Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros
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Descripción
La fuerza de ventas es el motor comercial de una aseguradora, y planificarla con objetivos y presupuestos claros es lo que convierte la actividad en resultados. Saber asignar zonas y controlar acciones permite dirigir el equipo en lugar de improvisar.
En este curso aprenderás a analizar planes de acción comercial, prospección y actividades de equipos de venta de seguros y reaseguros conforme a unos objetivos y presupuestos definidos, valorando su coordinación.
Dirigido a responsables comerciales y mandos de equipos de venta del sector asegurador
10 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
- Los planes comerciales en entidades aseguradoras
- La gestión por objetivos
- Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas
- Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales
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