Técnicas de prospección y localización de inmuebles
Descripción
La captación de inmuebles es el punto de partida de toda actividad inmobiliaria rentable. Este curso forma al alumnado en los métodos sistemáticos de prospección de zona, identificación de oportunidades de venta o alquiler y construcción de una cartera de productos sólida y diferenciada frente a la competencia.
A lo largo de la acción formativa se trabajan las fuentes de información, las herramientas de geomarketing, los criterios de valoración previa y las técnicas de contacto con propietarios, de modo que el profesional pueda planificar campañas de captación eficaces y mantener un flujo constante de inmuebles de calidad.
Teleformación con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 1. Fundamentos de la prospección inmobiliaria
Unidad didáctica 1. El mercado inmobiliario y la zona de actuación
- Concepto y agentes del mercado inmobiliario
- Análisis de la zona y delimitación geográfica
- Tipologías de inmuebles y segmentación de la oferta
- Estudio de la demanda y la competencia
- Indicadores de actividad y tendencias de precios
Unidad didáctica 2. Fuentes de información para la captación
- Fuentes internas y bases de datos propias
- Portales inmobiliarios y publicidad de particulares
- Registros públicos y catastro
- Geomarketing y herramientas cartográficas
- Redes de contacto y prescriptores
Módulo 2. Técnicas de localización y captación de productos
Unidad didáctica 1. Planificación de la prospección de zona
- Diseño de rutas y peinado sistemático de calles
- Detección de carteles y oportunidades de venta
- Ficha de captación y registro de inmuebles
- Calendario y objetivos de captación
- Indicadores de seguimiento de la actividad
Unidad didáctica 2. Contacto y argumentación con el propietario
- Técnicas de aproximación al propietario
- Argumentario de captación y propuesta de valor
- Análisis previo del inmueble y de su precio orientativo
- Tratamiento de objeciones del propietario
- Cierre de la captación y nota de encargo
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