Reclutamiento y retribución de vendedores
Descripción
Atraer, seleccionar y retener buenos vendedores es una de las decisiones más estratégicas de un departamento comercial. Un sistema de reclutamiento riguroso y una política retributiva bien diseñada determinan la calidad del equipo y su motivación a largo plazo.
En esta acción formativa se estudian los procesos de definición de perfiles, búsqueda y selección de vendedores, así como el diseño de sistemas de retribución fija, variable e incentivos. La persona participante aprenderá a planificar la incorporación de comerciales y a construir esquemas retributivos alineados con los objetivos de la empresa.
Teleformación con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 1. Reclutamiento y selección de vendedores
Unidad didáctica 1. Definición del perfil comercial
- Análisis del puesto de vendedor
- Competencias y habilidades requeridas
- Descripción del perfil
- Planificación de necesidades de personal
Unidad didáctica 2. Proceso de selección
- Fuentes de reclutamiento
- Criba curricular
- Entrevistas y pruebas de selección
- Acogida e incorporación
Módulo 2. Sistemas de retribución comercial
Unidad didáctica 1. Componentes de la retribución
- Retribución fija y variable
- Comisiones y primas
- Incentivos y bonus
- Retribución emocional
Unidad didáctica 2. Diseño del plan retributivo
- Objetivos del sistema retributivo
- Cálculo de comisiones
- Equidad interna y competitividad externa
- Evaluación y revisión del sistema
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