Venta personal inmobiliaria
CÓDIGO · UF1924
Descripción
La venta de un inmueble se gana o se pierde en la relación con el cliente: detectar lo que busca, generar confianza y cerrar la operación. En esta formación aprenderás técnicas de venta personal inmobiliaria: las fases del proceso de venta, la detección de necesidades del cliente, la argumentación y presentación del inmueble, el tratamiento de objeciones y las técnicas de cierre de la operación.
Dirigida a agentes y comerciales inmobiliarios que quieren mejorar su eficacia en la venta directa.
Teleformacion con tutor · Bonificable para empresas via FUNDAE.
Programa detallado
1. El proceso de venta inmobiliaria
- Fases del proceso de venta
- El cliente inmobiliario y su comportamiento
- Deteccion de necesidades
2. Argumentacion y presentacion
- Tecnicas de comunicacion y argumentacion
- Presentacion y visita al inmueble
- Tratamiento de objeciones
3. Cierre de la operacion
- Tecnicas de cierre de venta
- Negociacion de condiciones
- Seguimiento y fidelizacion del cliente
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