Venta directa: cómo vender más y mejor

Vendedores y comerciales que atienden clientes de forma directa y quieren mejorar su desempeño en cada fase de la venta, desde el primer contacto hasta el cierre y la postventa.

Resuelve la dificultad de conectar con el cliente y adaptar la oferta a sus necesidades reales, aplicando psicología de la venta y técnicas de comunicación. Quien lo termine sabrá identificar el perfil del comprador, gestionar el proceso de compra y trabajar la fidelización posterior a la venta.

Qué aprenderás:

• Al finalizar el curso, el alumno adquirirá nociones sobre técnicas de ventas permitiendo dominar los recursos de esta actividad. Conocerá qué reacciones impulsan a las personas a comprar un producto o servicio y cómo presentar nuestra oferta para coincidir con las necesidades del cliente, haciendo que éste se sienta seguro y satisfecho con su decisión. Identificará la personalidad del posible comprador con habilidades y técnicas que permiten crear una atmósfera de persuasión. Además, analizará los roles del vendedor, cliente, producto y la comunicación durante el desarrollo de la venta, desde el primer contacto hasta el cierre.

80 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.