MF1788_3 Planificación e iniciativa emprendedora en pequeños negocios o microempresas

MÓDULO 1. PLANIFICACIÓN E INICIATIVA EMPRENDEDORA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS

UNIDAD FORMATIVA 1. ACTITUD EMPRENDEDORA Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.

1. ACTITUD Y CAPACIDAD EMPRENDEDORA

• Evaluacion del potencial emprendedor.
  • Conocimientos.
  • Destrezas.
  • Actitudes.
  • Intereses y motivaciones.
• Variables que determinan el exito en el pequeno negocio o microempresa.
  • Variables comerciales y de marketing.
  • Variables propias.
  • Variables de la competencia.
• Empoderamiento:
  • Concepto.
  • Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje.
  • La Red personal y social.

2. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES E IDEAS DE PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA.

• Identificacion de oportunidades e ideas de negocio.
  • Necesidades y tendencias.
  • Fuentes de busqueda.
  • La curiosidad como fuente de valor y busqueda de oportunidades.
  • Tecnicas de creatividad en la generacion de ideas.
  • Los mapas mentales.
  • Tecnica de Edward de Bono (Seis sombreros).
  • El pensamiento irradiante.
• Analisis DAFO de la oportunidad e idea negocio.
  • Utilidad y limitaciones.
  • Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades.
  • Elaboracion del DAFO.
  • Interpretacion del DAFO.
• Analisis del entorno del pequeno negocio o microempresa.
  • Eleccion de las fuentes de informacion.
  • La segmentacion del mercado.
  • La descentralizacion productiva como estrategia de racionalizacion.
  • La externalizacion de servicios: Outsourcing.
  • Clientes potenciales.
  • Canales de distribucion.
  • Proveedores.
  • Competencia.
  • Barreras de entrada.
• Analisis de decisiones previas.
  • Objetivos y metas.
  • Mision del negocio.
  • Los tramites administrativos: licencias, permisos, reglamentacion y otros.
  • Vision del negocio.
• Plan de accion.
  • Prevision de necesidades de inversion.
  • La diferenciacion el producto.
  • Dificultad de acceso a canales de distribucion: barreras invisibles.
  • Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.

UNIDAD FORMATIVA 2. PROYECTO Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA

1. CONSTITUCIÓN JURÍDICA DEL PEQUEÑO NEGOCIO O MICROEMPRESA.

• Clasificacion de las empresas.
  • Por su finalidad.
  • Por su actividad.
  • Por su tamano.
  • Por su ambito territorial.
  • Por la naturaleza de su capital.
• Tipos de sociedades mercantiles mas comunes en pequenos negocios o microempresas.
  • Empresario individual.
  • Sociedades mercantiles.
• La forma juridica de sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social.
  • Sociedad Unipersonal.
  • Sociedad Anonima.
  • Sociedad de Responsabilidad Limitada.
  • Sociedad Laboral.
  • Sociedad Colectiva.
  • Sociedad Comanditaria.
  • Sociedades Cooperativas.
• La eleccion de la forma juridica de la microempresa.
  • Ventajas e inconvenientes de cada forma.

2. PLANIFICACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LOS RECURSOS EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.

• Componentes basicos de una pequena empresa.
  • Recursos materiales: instalaciones, materias primas, otros.
  • Recursos humanos: perfiles profesionales.
• Sistemas: planificación, organización, información y control.
• Recursos económicos propios o ajenos.
• Los procesos internos y externos en la pequena empresa o microempresa.
  • Identificacion de procesos estrategicos, clave y de soporte.
  • Construccion del mapa de procesos.
  • Asignacion de procesos clave a sus responsables.
  • Desarrollo de instrucciones de trabajo de los procesos.
  • La automatizacion y sistematizacion de procesos.
  • La utilizacion de recursos propios frente a la externalizacion de procesos y servicios.
  • Relacion coste /eficiencia de la externalizacion de procesos.
• La estructura organizativa de la empresa.
  • La division funcional.
  • Diferencia entre funciones, responsabilidades y tareas.
  • El organigrama como estructura grafica de la empresa.
• Variables a considerar para la ubicacion del pequeno negocio o microempresa.
  • De mercado.
  • Geograficas.
  • Demograficas.
  • Dotaciones y servicios.
  • En funcion de las subvenciones y ayudas.
  • Otras.
• Decisiones de inversion en instalaciones, equipamientos y medios
  • Ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades de adquisicion de tecnologia y sistemas.
  • Factores a tener en cuenta en la seleccion del proveedor.
• Control de gestión del pequeño negocio o microempresa.
• Identificacion de areas criticas.
  • El Cuadro de Mandos Integral .CMI (Balanced Scorecard. BSC, de Kaplan y Norton).
  • Indicadores basicos de control en pequenos negocios o microempresas.
  • La implementacion de medidas de ajuste.

3. PLANIFICACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA PREVISIONAL DE LA ACTIVIDAD ECONÓMICA EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.

• Caracteristicas y funciones de los presupuestos:
  • De inversiones.
  • Operativo.
  • De ventas.
  • De compras y aprovisionamiento.
• El presupuesto financiero:
  • Principales fuentes de financiacion.
  • Criterios de seleccion.
• Estructura, y modelos de los estados financieros previsionales:
  • Significado, interpretacion y elaboracion de estados financieros previsionales y reales.
• Caracteristicas de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales:
  • Activo.
  • Pasivo.
  • Patrimonio neto.
  • Circulante.
  • Inmovilizado.
• Estructura y contenido basico de los estados financiero-contables previsionales y reales:
  • Balance.
  • Cuenta de Perdidas y Ganancias.
  • Tesoreria.
  • Patrimonio Neto.
• Memoria.

4. RENTABILIDAD Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA

• Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequenos negocios o microempresa.
  • Equilibrio total.
  • Equilibrio normal o estabilidad financiera.
  • Situacion de insolvencia temporal.
  • Situacion de insolvencia definitiva.
  • Punto de equilibrio financiero.
• Instrumentos de analisis: ratios financieros, economicos y de rotacion mas importantes.
  • Calculo e interpretacion de ratios.
  • Las desviaciones y mecanismos de correccion de desequilibrios economico-financieros.
• Rentabilidad de proyectos de inversion.
  • El Valor Actual Neto (V.A.N.).
  • Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R.).
  • Interpretacion y calculo.
• Aplicaciones ofimaticas especificas de calculo financiero.
  • La hoja de calculo, aplicada a los presupuestos y estados financieros previsionales.

UNIDAD FORMATIVA 3. MARKETING Y PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

1. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.

• Planificacion de marketing:
  • Fundamentos de marketing.
  • Variables del marketing-mix.
• Determinacion de la cartera de productos:
  • Determinacion de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles.
  • Atributos comerciales.
  • Tecnicas de produccion.
  • Ciclo de la vida del producto.
• Gestion estrategica de precios:
  • Objetivos de la politica de precios del producto o servicio.
  • Estrategias y metodos para la fijacion de precios.
• Canales de comercializacion.
  • Acceso al canal y la red de venta.
  • Comercializacion online.
• Comunicacion e imagen de negocio:
  • Publico objetivo y diferenciacion del producto.
  • Entorno competitivo y mision de la empresa.
  • Campana de comunicacion: objetivos y presupuesto.
  • Coordinacion y control de la campana publicitaria.
  • Elaboracion del mensaje a transmitir: la idea de negocio.
  • Eleccion del tipo de soporte.
• Estrategias de fidelizacion y gestion de clientes.
  • Los clientes y su satisfaccion.
  • Factores esenciales de la fidelidad: la satisfaccion del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia.
  • Medicion del grado de satisfaccion del cliente.
  • El perfil del cliente satisfecho.

2. PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

• Finalidad del Plan de Negocio:
  • Investigacion y desarrollo de una iniciativa empresarial.
  • Focalizacion de la atencion en un tipo de negocio concreto.
  • Identificacion de barreras de entrada y salida.
• Prevision y planificacion economica:
  • Definicion de una estrategia viable.
• La busqueda de financiacion:
  • Materializacion de la idea del negocio en una realidad.
• Presentacion del plan de negocio y sus fases.
  • Definicion del perfil del mercado, analisis y pronostico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercializacion.
  • Estudio tecnico de los procesos que conforman el negocio.
  • Coste de la inversion: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible.
  • Analisis de los ingresos y egresos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible.
  • Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio.
• Instrumentos de edicion y presentacion de la informacion.
  • Aspectos formales del documento
  • Eleccion del tipo de soporte de la informacion.
• Presentacion y divulgacion del Plan de Negocio a terceros.
  • Entidades, organismos y colectivos de interes para la presentacion de la empresa.
  • Plazos y procedimientos en la presentacion de la documentacion del negocio.