COMM057PO marketing, distribución comercial y fuerza de ventas

1. EL PRODUCTO COMO VARIABLE COMERCIAL

• E producto piedra angular de la estrategia de marketing.
• Tipología de productos.
• Ciclo de vida de los productos.
• La marca, envase, etiquetado y embalaje.

2. PRECIOS

• Concepto de precio.
• Instrumentos para fijar el precio de un producto.
• Estrategias para aprovechar oportunamente diferentes situaciones de mercado.

3. EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

• Funciones de la distribución en el proceso de comercialización.
• Entornos de utilidad de la distribución comercial.
• La actividad de distribución comercial como un sistema.
• Elementos del sistema de distribución comercial.
• Canales de distribución y distribución comercial.

4. LOS INTERMEDIARIOS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

• Tipos de agentes de la distribución comercial.
• Tipos de establecimientos existentes.
• Formas de comercio minorista realizado sin establecimiento.
• Formas de distribución comercial a que da lugar el asociacionismo comercial.

5. COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN: PUBLICIDAD

• La comunicación entendida como variable de marketing.
• Toma de decisiones en las comunicaciones comerciales, masiva y personal.
• Etapas de programas de publicidad efectivos.
• Promoción de ventas y las herramientas utilizadas.
• Relaciones públicas y la comunicación institucional.

6. FUERZA DE VENTAS

• Diseño del equipo de vendedores.
• Factores en un plan de ventas.
• Técnicas y prácticas para organizar y controlar la fuerza de ventas.
• Principios de la venta personal así como su aplicación en los distintos mercados y situaciones.