MF2177_3 Gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros

MÓDULO 1. GESTIÓN Y COORDINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE SEGUROS

1. COMERCIALIZACIÓN DE SEGUROS Y REASEGUROS.

• El mercado de seguros y reaseguros:
• Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador:
• La empresa aseguradora:
• Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros

2. ORGANIZACIÓN DE LA RED DE VENTA DE SEGUROS Y REASEGUROS.

• Concepto de Red de venta:
• Determinación del tamaño de la red.
• Necesidades materiales de la Red.
• Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
• Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
• La selección del equipos de venta interno.
• Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista, dinámica de grupos y otros.

3. PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN COMERCIAL DEL EQUIPO DE VENTAS DE SEGUROS Y REASEGUROS.

• Los planes comerciales en entidades aseguradoras:
• La gestión por objetivos:
• Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
• Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales:

4. LIDERAZGO Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTA DE ENTIDADES ASEGURADORAS.

• Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución:
• Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
• El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.