Módulo 1. Gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros

Unidad didáctica 1. Comercialización de seguros y reaseguros.

• El mercado de seguros y reaseguros
• Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador
• La empresa aseguradora
• Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros

Unidad didáctica 2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.

• Concepto de Red de venta
• Determinación del tamaño de la red.
• Necesidades materiales de la Red.
• Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
• Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
• La selección del equipos de venta interno.
• Procesos y fases de captación y selección de personal: Entrevista, dinámica de grupos y otros.

Unidad didáctica 3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros.

• Los planes comerciales en entidades aseguradoras
• La gestión por objetivos
• Asignación de zonas, clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
• Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales

Unidad didáctica 4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras.

• Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución
• Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
• El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.