Comercio exterior (Mercados)
Descripción
El análisis y selección de mercados internacionales es una decisión estratégica que condiciona el éxito de cualquier proceso de internacionalización. Esta formación enseña a evaluar el atractivo de los mercados exteriores, identificar oportunidades y priorizar destinos en función del potencial real de la empresa.
El alumnado aprenderá a recopilar e interpretar información de mercado, valorar barreras de entrada y diseñar estrategias de penetración adaptadas a cada país. Se estudian los criterios de segmentación geográfica, el análisis de la demanda exterior y las herramientas de inteligencia comercial aplicadas a la selección de mercados.
Teleformación con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 1. Análisis de mercados internacionales
Unidad didáctica 1. Investigación del mercado exterior
- Fuentes de información de mercado
- Variables del entorno internacional
- Análisis de la demanda
- Estudio de la competencia
- Barreras de entrada
Unidad didáctica 2. Selección y priorización de mercados
- Criterios de atractivo de mercado
- Matrices de selección
- Capacidad exportadora de la empresa
- Riesgo país
- Priorización de destinos
Módulo 2. Estrategias de entrada en mercados exteriores
Unidad didáctica 1. Formas de penetración
- Exportación directa e indirecta
- Acuerdos de cooperación
- Implantación comercial
- Selección de socios locales
- Ventajas e inconvenientes de cada forma
Unidad didáctica 2. Plan de mercado internacional
- Objetivos comerciales por mercado
- Adaptación de la oferta
- Acciones de promoción exterior
- Indicadores de seguimiento
- Revisión y ajuste de la estrategia
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