UF1921 Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria

1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA

• El sector inmobiliario
• Características del mercado inmobiliario
• La agencia inmobiliaria
• Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLES

• La función de prospección del mercado inmobiliario
• Rutas de prospección
• Técnicas de localización de inmuebles
• Calificación de los prospectos

3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

• Técnicas de aproximación de los prospectos
• Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
• La entrevista de captación
• Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones
• Otros recursos para la captación
• Documentación para la captación
• El final de la captación
• Uso de los datos obtenidos en la captación

4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

• Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
• Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
• Acuerdos de captación en exclusiva
• El contrato en exclusiva

5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

• Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria
• Sistemas de organización y archivo de la información captada
• El trabo en red inmobiliaria
• Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria