EIN-01693

COMT070PO programación neurolingüistica para la negociación comercial

Ref. EMP

Bonificable

hasta el 100%

Teleformación

Modalidad

Con tutor

Seguimiento experto

25 h

Duración

Descripción

Con este curso el alumno será capaz de aplicar técnicas de programación neurolingüistica e inteligencia emocional en las negociaciones comerciales.

25 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.

Programa detallado

1. INTELIGENCIA EMOCIONAL

Introducción a la inteligencia emocional
La Inteligencia emocional en el proceso de negociación llevado a cabo en la venta
La Inteligencia emocional en el trabajo en equipo comercial
La Inteligencia emocional en la dirección de equipos de venta
La Inteligencia emocional en la captación de los clientes

2. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

¿Qué es la PNL?
Fases de la PNL
Creencias de la venta convencional
Proyección inicial del vendedor
Imagen del cliente
Estrategias PNL en la venta

3. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN TRANSACCIONAL

Introducción
Principios
Actuales tendencias
Técnicas para un vendedor

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