COMM075PO organización del punto de venta y control de acciones promocionales
Descripción
Este Curso COMM075PO ORGANIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA Y CONTROL DE ACCIONES PROMOCIONALES le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM075PO ORGANIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA Y CONTROL DE ACCIONES PROMOCIONALES el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y organizar el punto de venta, así como como determinar las acciones de promoción y merchandising necesarias para la estimación de la rentabilidad y su control.
90 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
1. ESTRUCTURA Y DISEÑO DEL PUNTO DE VENTA
- Organización de la Superficie Comercial
- Normativa y trámites administrativos en la apertura e implantación
- Medios físicos y humanos para dinamizar el punto de venta
- Técnicas de merchandising
- Pasillos y secciones del punto de venta
- Comportamiento del cliente en el punto de venta. Determinantes del comportamiento del consumidor. Condicionantes externos del comportamiento del consumidor
- Zonas calientes y zonas frías
- Normativa aplicable al diseño de espacios comerciales
- Contenidos prácticos: diseño de espacios comerciales teniendo en cuenta la normativa estudiada y el comportamiento de los consumidores
- Colocación, Exposición y Reposición de los Productos en la Zona de Venta
- Estructura del surtido
- Caracterización del surtido
- Objetivos, criterios de clasificación y tipos de surtido
- Métodos de determinación del surtido
- Características técnicas, comerciales y psicológicas de los productos
- Elección de referencias
- Umbral de supresión de referencias
- Disposición del mobiliario
- Definición y funciones del lineal
- Zonas y niveles del lineal
- Sistemas de reparto del lineal
- Sistemas de reposición del lineal
- Tipos de exposiciones del lineal
- Tiempos de exposición
- Los facings. Reglas de implantación
- Lineal mínimo y óptimo
- Normativa vigente
- Contenidos prácticos: estructuración de diferentes puntos de ventas atendiendo a la disposición de los productos para atraer la atención de la clientela
- Realización de Publicidad en el Lugar de Venta
- La publicidad en el lugar de venta
- Formas publicitarias específicas de la publicidad en el lugar de venta (PLV)
- Cartelería en el punto de venta
- Tipos de elementos de publicidad
- Normativa de Prevención de Riesgos Laborales y Seguridad
- Contenidos prácticos: análisis de las técnicas publicitarias más utilizadas en los puntos de venta
- Realización de Escaparates y Cuidado de Elementos Exteriores
- Principios básicos sobre el escaparate comercial
- Análisis y diseño del escaparate comercial
- Organización del montaje del escaparate comercial
- Contenidos prácticos: diseño del montaje de escaparates en el punto venta aplicando las técnicas estudiadas
2. COMUNICACIÓN COMERCIAL, ACCIONES DE PROMOCIÓN Y MERCHANDISING
- Determinación de Acciones Promocionales
- La comunicación comercial
- Actividades de promoción según el público objetivo
- Normativa de seguridad e higiene
- Contenidos prácticos: diseño de acciones de promoción de los productos según el público al que van dirigidas
- Aplicación de Métodos de Control de Acciones de Merchandising
- Rentabilidad e instrumentos de control en el establecimiento
- Criterios de control de las acciones promocionales
- Índices y ratios económico financieros
- Análisis de resultados
- Aplicación de medidas correctoras
- Contenidos prácticos
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