EIN-00661

ADGD148PO habilidades y planificación de la negociación

Bonificable

hasta el 100%

Teleformación

Modalidad

Con tutor

Seguimiento experto

45 h

Duración

Descripción

Este Curso ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y gestión. Con este CURSO ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

45 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.

Programa detallado

1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS

Actitud proactiva
Habilidad negociadora
Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente

2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)

Conocimiento de la misma
Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
Gestión de la información
Informe comercial
Cirbe
Informe sectorial
Otras informaciones

3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS

Técnicas eficaces

4. METODOLOGÍA DE SONDEOS

Para intuir oportunidades
Para descubrir necesidades
Para evaluar riesgos
Para detectar negocio

5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?

6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO

Mentalidad de confrontación
Mentalidad complaciente
Mentalidad sin conflictos
Mentalidad “ganar – ganar”

7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN

Persona
Propuestas
Problemas
Visión comercial
Visión analista

8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN

Preparación
Apertura
Exploración – tanteo
Estrategia
Acuerdo – cierre

9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE

Precios
Compensaciones
Garantías
Negocio inducido

10. ERRORES DEL NEGOCIADOR

11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO

Fidelización
Gestión de los compromisos
Compensaciones
Negocio inducido

12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA

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