Dirección comercial
Ref. INX
Descripción
Responsables y jefes de equipos comerciales, así como profesionales que vayan a asumir funciones de selección, formación y gestión de la fuerza de ventas.
Resuelve la falta de criterios estructurados para organizar un equipo comercial, desde su selección e incorporación hasta su compensación y formación continua. Quien lo termine sabrá diseñar la estructura de la fuerza de ventas, aplicar técnicas de venta y gestionar las relaciones con clientes incorporando canales de comercio electrónico.
Qué aprenderás:
- Al finalizar el curso se habrán adquirido todos los conocimientos necesarios sobre las diferentes formas que presentan las organizaciones comerciales, sobre la organización y gestión de la Fuerza de Ventas, sobre la captación de vendedores, sobre el proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes.
90 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 01. Dirección Comercial 1ª Parte
- Tema 01. Organización comercial
- Tema 02. Selección de la fuerza de ventas
- Tema 03. Introducción de un nuevo vendedor
- Tema 04. Formación de la fuerza de ventas
Módulo 02. Dirección Comercial 2ª Parte
- Tema 05. Sistemas de compensación
- Tema 06. Técnicas de venta
- Tema 07. Internet y los negocios en la red
- Tema 08. El comercio electrónico
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