Unidad didáctica 1. La organización del equipo comercial

• El equipo de captación
• El equipo de ventas
• La coordinación comercial de la oficina
• La dirección de la oficina

Unidad didáctica 2. El proceso de informatización de datos

• Entrada de ofertas
• Entrada de demandas
• Altas de inmuebles
• Altas de demandas
• Modificaciones y bajas
• Incorporación de resultados de la gestión de ventas

Unidad didáctica 3. La documentación de un expediente de inmuebles

• La ficha de inmueble
• Mediciones, valoraciones y precios
• El encargo de venta y los honorarios
• Documentos de la propiedad: Escrituras, notas simples, dni y otros datos
• Fotografías y videos

Unidad didáctica 4. Las demandas

• Montaje de visitas
• Documentando los datos del cliente, Fichas e informes económicos
• La visita del inmueble

Unidad didáctica 5. El interés del comprador

• La señal y las arras
• Las contraofertas
• La ratificación de la propiedad
• La gestión del préstamo
• Antes de notaría
• Escriturando en notaría

Unidad didáctica 6. Los seguimientos con la propiedad

• Entradas de clientes y medios de entrada
• Las inspecciones o visitas de reconocimiento
• Las visitas y resultados de las mismas
• Las renovaciones del encargo de venta