Especialista en contrato de compraventa de vehículos

Bonificable

hasta el 100%

Teleformación

Modalidad

Con tutor

Seguimiento experto

150 h

Duración

Descripción

El contrato de compraventa en el mundo de los vehículos es algo que toda persona debe de conocer, ya que es muy posible que alguna vez en la vida nos veamos obligados a realizar uno, ya sea para la compra de un vehículo de segunda mano a profesionales o particulares, o para venderlo. El presente curso de Especialista en Contrato de Compraventa de Vehículos le proporcionará la formación necesaria para poder realizar contratos de compraventa y conocer todos los detalles de los mismos.

150 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.

Programa detallado

1. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULO NUEVO

El argumentario de ventas
- Información del producto al profesional de la venta
- El argumentario del fabricante
- Selección de argumentos de venta
Contrato de compraventa
- Elementos materiales del contrato de compraventa
- Elementos personales del contrato de compraventa
- Obligaciones que genera el contrato de compraventa
Extinción del contrato de compraventa

2. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULO USADO

Preparación de la venta
- Conocimiento del producto
- Conocimiento del cliente
Contrato de compraventa de un coche de segunda mano
Gastos en la compraventa de un coche usado

3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA DE VEHÍCULOS ENTRE PARTICULARES

Contrato de compraventa: concepto, caracteres y elementos
- La traslación del dominio
Contrato de compraventa de vehículo usado entre particulares
Contrato de arras o señal
- Tipo de contrato de arras o señal
Promesa de compra y venta

4. CONTRATO DE COMPRAVENTA: COCHE

El automóvil
Modelo de contrato de compraventa: coche
- Contrato de compraventa del coche
Tipos de venta
- La venta presencial y no presencial: similitudes y diferencias
- La venta fría
- La venta en establecimientos
- La venta sin establecimiento

5. CONTRATO DE COMPRAVENTA: MOTO

Moto
Modelo de contrato de compraventa: moto
- Contrato de compraventa de la moto
El proceso de decisión de compra

6. CONTRATO DE COMPRAVENTA: CICLOMOTOR

Ciclomotor
Modelo de contrato de compraventa: ciclomotor
- Contrato de compraventa del ciclomotor
Contrato de seguro
- Clasificación de los contratos de seguros

7. CONTRATO DE COMPRAVENTA: CARAVANA

Caravana
Modelo de contrato de compraventa: caravana
- Contrato de compraventa de la caravana
Técnicas de persuasión a la compra
Ventas cruzadas
- Ventas adicionales
- Ventas sustitutivas

8. CONTRATO DE COMPRAVENTA: BICICLETA

Bicicletas convencionales: partes
- Asiento
- Cuadro
- Rueda
- Tren delantero
- Pedal y biela
Bicicletas eléctricas: partes
Modelo de contrato de compraventa: bicicleta
- Contrato de compraventa de una bicicleta
Argumentación comercial
- Tipos y formas de argumentos
- Tipos y forma de objeciones
Técnicas para la refutación de objeciones

9. CONTRATO DE COMPRAVENTA: REMOLQUE

Remolque
Modelo de contrato de compraventa: remolque
- Contrato de compraventa de un remolque
Las relaciones comerciales
- Fidelización de clientes. Concepto y ventajas
- Relaciones con el cliente y calidad del servicio: clientes prescriptores
- Servicios post-venta

10. CONTRATO DE COMPRAVENTA: OTROS VEHÍCULOS

Camiones
Modelo de contrato de compraventa de camiones
- Contrato de compraventa de camiones
Tractores
Modelo de contrato de compraventa de tractores
- Contrato de compraventa de tractores

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