Curso superior en contratación internacional y negociación

MÓDULO 1. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

1. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

• La contratación Internacional
• Los principios sobre los contratos Internacionales
• Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional
• Formación del contrato
• Cumplimiento del contrato
• Cláusulas contractuales

2. DETERMINACIÓN DEL RÉGIMEN JURÍDICO

• Ley aplicable al contrato Internacional
• El convenio de Roma de 1980 y el Reglamento de Roma I
• La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del Reglamento de Roma I
• Acción de las normas imprevistas

3. COMPRAVENTA INTERNACIONAL

• La compraventa internacional
• Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías
• La Lex Mercatoria
• La Convención de Viena de 1980 aplicada a la compraventa internacional
• Los INCOTERMS

4. BIENES INMATERIALES Y DERECHO DE LA COMPETENCIA

• Propiedad industrial
• Propiedad intelectual
• Competencia desleal
• Derecho de defensa de la competencia

5. DISTINTAS MODALIDADES DE CONTRATO

• Contratos de intermediación comercial
• El transporte internacional
• Contratos de financiación
• Contratos de seguros

6. VÍAS DE SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS

• Controversias en el ámbito del comercio internacional
• Vías de jurisdicción estatal
• El arbitraje internacional
• Compatibilidad entre arbitraje y la vía judicial

MÓDULO 2. COMERCIO INTERNACIONAL

1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL

• Introducción
• Recorrido histórico
• Ventajas del Comercio Internacional
• Operaciones del Comercio Internacional
• Elementos que componen el Comercio Internacional

2. SUJETOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

• El empresario individual y el ejercicio del comercio en Europa y en España
• El empresario social
• Las sociedades en España y en el Extranjero
• Cooperación y concentración entre sociedades
• Incidencias en el derecho comunitario

3. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES PARTICIPANTES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

• Las organizaciones Internacionales
• Los organismos especializados de las Naciones Unidas
• Organizaciones Internacionales de ámbito regional

4. RÉGIMEN JURÍDICO ESPAÑOL DEL COMERCIO EXTERIOR

• Marco normativo general del comercio exterior en España
• Influencias de las disposiciones de la Unión Europea
• Política comercial multilateral

5. ORGANISMOS PRIVADOS PARA LA EXPORTACIÓN

• Organismos nacionales y locales
• Actividades de fomento de exportación
• Gestión de organismos que apoyan la exportación

6. UNIONES ESTRATÉGICAS PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL

• Técnicas para la unión estratégica
• Uniones empresariales
• Uniones mixtas: empresa pública y privada

MÓDULO 3. HABILIDADES DIRECTIVAS

1. LA COMUNICACIÓN

• El proceso de comunicación
• Tipos de comunicación
• Barreras de la comunicación
• La comunicación efectiva
• Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor

2. LA COMUNICACIÓN EN LA EMPRESA

• Las relaciones en la empresa: humanas y laborales
• Tratamiento y flujo de la información en la empresa
• La comunicación interna de la empresa
• La imagen corporativa e institucional en los procesos de información y comunicación en las organizaciones
• La comunicación externa de la empresa
• La relación entre organización y comunicación en la empresa: centralización o descentralización
• Herramientas de comunicación interna y externa

3. RELACIONES INTERPERSONALES

• La comunicación interpersonal
• Filtros y Barreras de la Comunicación
• El conflicto interpersonal
• Cómo expresar críticas y tipos de escucha activa
• Obstáculos que se pueden presentar
• Técnicas para mejorar esta habilidad Social

4. HABILIDADES DIRECTIVAS

• Introducción a las habilidades directivas
• Liderazgo Habilidad personal y directiva clave
• Enfoques en la teoría del liderazgo
• Estilos de liderazgo
• El papel del líder

5. HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE GRUPOS

• Introducción a las habilidades sociales
• Asertividad
• Empatía
• Escucha activa
• Autoestima

6. MOTIVACIÓN DEL ENTORNO LABORAL

• La motivación en el entorno laboral
• Teorías sobre la motivación laboral
• El líder motivador
• La satisfacción laboral

MÓDULO 4. LA NEGOCIACIÓN

1. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

• La negociación: concepto y habilidades del negociador
• Tipos de negociación
• Los caminos de la negociación
• Fases de la negociación

2. TÁCTICAS BÁSICAS DE NEGOCIACIÓN

• Clasificación de las estrategias de negociación
• Tácticas de negociación
• Factores determinantes en la práctica

3. EL SUJETO NEGOCIADOR

• Variables de la personalidad del buen negociador
• Capacidades del negociador
• Cualidades del negociador
• Clases de negociadores
• La psicología en la negociación

4. LAS REUNIONES

• Introducción
• Tipos de reuniones
• Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas
• Etapas de una reunión

5. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES

• Definición de los objetivos
• Definición de los contenidos
• Elección de los participantes
• Definición de la metodología
• Definición del marco de acción
• Elaboración de la convocatoria

6. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN

• Realizar la presentación
• El arte de preguntar y responder
• Clases de preguntas
• Cómo formular preguntas
• Cómo responder preguntas
• Intervención de los participantes
• Utilización de medios técnicos y audiovisuales
• Reuniones presenciales
• Reuniones a distancia
• Cierre de la reunión
• Elaboración del acta de reunión