Curso superior de marketing en el comercio exterior

MÓDULO 1. POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL

1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

• La decisión de internacionalización de la empresa
• Etapas del proceso de internacionalización
• Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa

2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

• Atributos del producto
• El ciclo de vida del producto
• Estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales
• La cartera de productos internacionales
• La marca
• La política de producto en los mercados online

3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

• Análisis de la variable precio como instrumento del marketing internacional
• Estandarización/adaptación de precios internacionales
• Factores que influyen en la determinación de precios internacionales
• Análisis de rentabilidad
• Estrategias de precios
• Cotización de precios internacionales

4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

• La comunicación en el marketing: concepto y funciones
• La publicidad
• La promoción de ventas
• Las relaciones públicas
• Otras herramientas de la política de comunicación
• Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación
• Las ferias internacionales y las misiones comerciales

5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL

• Canales de distribución
• Aspectos a considera en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales
• Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta
• Las relaciones internas del canal
• Fórmulas de entrada en los mercados internacionales
• Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales
• Internet como canal de distribución internacional

6. HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA EL CÁLCULO DE VALORES Y TENDENCIAS DE MERCADO

• Herramientas para el cálculo de valores estadísticos
• Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos
• Hojas de cálculo

MÓDULO 2. PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL

7. PLANIFICACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL

• El plan de marketing como instrumento de planificación y control de la actividad comercial internacional
• Análisis de la situación
• Diagnóstico: análisis DAFO
• Establecimiento de los objetivos de marketing
• Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales

8. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL

• El plan de acción de marketing
• Asignación presupuestaria de las acciones de marketing
• El control del plan de marketing
• Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional

9. BRIEFING DE PRODUCTOS Y/O MARCAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

• Concepto y funciones del briefing en el marketing
• Determinación de los objetivos de briefing
• La elección de la estructura del briefing
• Como realizar un briefing
• La presentación del briefing

MÓDULO 3. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

10. FACTORES ECONÓMICOS Y LEGALES DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO EN OPERACIONES COMERCIALES.

• Obligaciones de las partes en la compraventa internacional.
• Condiciones de pago.
• Relación entre forma de pago y condiciones de entrega de la mercancía (INCOTERMS).
• Regulación de los medios de pago internacionales.

11. GESTIÓN DE LOS DOCUMENTOS E INTERVENCIÓN DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS.

• El papel de los bancos en los medios de cobro y pago.
• Tipos de documentos: emisión, cumplimentación y legalización en su caso.
• Diferentes funciones y compromisos de las entidades según medio de pago.
• Gestión de la documentación para el cobro/pago con clientes/proveedores.

12. SELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO Y COBRO INTERNACIONAL.

• Factores a considerar en la elección:
• Motivos de la elección.

13. CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO.

• Clasificación.
• Cheque bancario.
• Orden de pago simple.
• Orden de pago documentaria.

13. LA REMESA EN LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONALES.

• Concepto.
• Remesa simple.
• Remesa documentaria.

15. EL CRÉDITO DOCUMENTARIO EN LAS OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.

• Concepto e importancia del crédito documentario.

Partes que intervienen.

• Principales tipos de crédito documentario:
• La carta de crédito.
• Operativa del crédito documentario. Esquema de funcionamiento.
• Potenciales riesgos del crédito documentario.
• Ventajas.
• Inconvenientes.
• Coste.
• Relación entrega de la mercancía-pago.
• Las fechas en los créditos documentarios.
• Documentación requerida por la entidad financiera.
• Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.

16. AVALES Y GARANTÍAS EN OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

• Garantías bancarias: Concepto.
• Clasificación atendiendo a su objeto.
• Clasificación atendiendo a la naturaleza de compromiso del garante.
• Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio Internacional.

17. UTILIZACIÓN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO EN LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO.

• Legislación sobre comercio electrónico.
• Tipos de pagos y cobros en internet.
• Sistemas de intercambio de datos en las operaciones internacionales.

MÓDULO 4. RECURSOS DE COMERCIO INTERNACIONAL