Curso práctico de LinkedIn para ventas

1. INTRODUCCIÓN AL CURSO LINKEDIN PARA VENTAS

• Presentación y objetivos del curso LinkedIn para ventas
• Cómo pueden ayudarnos las redes sociales en nuestras ventas
• Qué es el consumo de medios y cómo aplicarlo a las ventas

2. LINKEDIN, LA MAYOR RED SOCIAL, AL SERVICIO DE LAS VENTAS

• Introducción a LinkedIn: todo lo que deseas saber
• Cómo puede ayudarnos LinkedIn en la gestión comercial
• Alternativas a los usos de LinkedIn en la gestión de ventas
• Cómo usar la red de LinkedIn aprovechándola al máximo

3. LINKEDIN Y LA ESTRATEGIA DE VENTAS. UN MARIDAJE PERFECTO

• Utilizar LinkedIn en nuestra estrategia de ventas
• Cómo buscar a los contactos o ser encontrados por ellos

4. TRABAJAR CON LAS CUENTAS PERSONALES DENTRO DE LINKEDIN

• Tipos de cuentas que vamos a encontrar en LinkedIn
• Crear una cuenta de usuario paso a paso en LinkedIn
• Cómo configurar correctamente una cuenta en LinkedIn

5. VISIBILIDAD EN LINKEDIN: CÓMO DARLE VALOR Y AUMENTARLA

• Crear un perfil de usuario vendedor en LinkedIn
• Posicionamiento en LinkedIn: cómo nos ve la gente
• Uso de las palabras clave para el perfil de vendedor
• Cómo generar contenido y actualizar nuestro estado
• Cómo colaborar y participar en los grupos de LinkedIn

6. CREACIÓN DE BASES DE DATOS Y DE CONTACTOS USANDO LINKEDIN

• Por qué es necesario tener listas de contactos en LinkedIn
• Vincular todos tus contactos comerciales con LinkedIn
• Definir a quién necesitamos contactar dentro de LinkedIn
• Buscar posibles clientes con cuentas gratuitas de LinkedIn
• Cómo agregar contactos a las listas generadas en LinkedIn
• Cómo ordenar los contactos que tenemos en nuestro listado

7. GENERACIÓN DE LEADS O CLIENTES POTENCIALES

• Cómo comunicarnos con los clientes potenciales en LinkedIn
• Cómo contactar con los potenciales clientes con LinkedIn

8. HERRAMIENTAS ESPECÍFICAS DE LINKEDIN PARA VENTAS

• Sales Navigator: instrumento de automatización de búsqueda
• Integración de Sales Navigator con herramientas de gestión

9. OPCIONES DE PUBLICIDAD EN LINKEDIN: CÓMO APROVECHARLAS

• Publicidad en LinkedIn para generar mayor número de ventas
• Las opciones de segmentación de LinkedIn: cómo usarlas

10. RESUMEN FINAL DEL CURSO LINKEDIN PARA VENTAS

• Reconsideraciones finales del curso LinkedIn para ventas