Curso en plan de marketing

MÓDULO 1. PLAN DE MARKETING: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS

1. ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING

• El Marketing
• El Plan de Marketing
• Desarrollo de un Plan de Marketing: Etapas

2. MERCADO, CLIENTE Y COMPETENCIA

• El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda
• El análisis del mercado
• Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo
• Proceso y tipos de investigación de mercado
• El Cliente y la competencia

3. MARKETING MIX

• Definición
• El Producto
• El Precio
• La Distribución
• La Comunicación

4. SOLUCIONES DE COMERCIALIZACIÓN

• Concepto de planificación comercial estratégica
• Formulación de la estrategia comercial
• Definición de objetivos
• ¿Cómo vender nuestro producto o servicio?
• Evaluación de la estrategia comercial
• Organización e implantación de la estrategia comercial
• Control de la estrategia comercial

5. PREVISIONES DE VENTAS

• La previsión en las áreas funcionales de la empresa
• Factores a considerar en la evaluación de las ventas
• Variables de la previsión de ventas
• Métodos de previsión de ventas de la empresa
• 5.. Conclusiones

MÓDULO 2. DIGITAL PRODUCT MANAGEMENT

1. INTRODUCCIÓN AL DIGITAL PRODUCT MANAGEMENT

• Del Product Manager Tradicional al Digital Product Manager
• Canal de venta online: eCommerce y perfil del consumidor actual
• Emprendimiento y startups
• Introducción a las nuevas metodologías

2. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO DIGITAL

• Características del producto digital
• Fases del producto digital
• Product Roadmap y equipo de trabajo
• Google Design Sprints
• MPV: Mínimo Producto Viable
• Escalabilidad
• Barrera de entrada y costes de cambio (lock-in)
• Casos de éxito

3. ESTRATEGIA Y MODELO DE NEGOCIO

• Modelos de negocio online
• Herramientas para definir el modelo de negocio
• Estrategias de Michael Porter
• Herramienta Curva de Valor
• Estrategia Océano Azul
• Estrategias de crecimiento Ansoff
• Integración vertical y horizontal
• Buyer´s Journey
• Gorwth Hacking: estrategia de crecimiento
• Funnel o embudos de conversión: corto y largo

4. MODELO DE NEGOCIO LINEAL VS PLATAFORMAS

• Modelo lineal
• Modelo de negocio de plataforma
• Network Effect o Economía de Red
• Modelo de negocio free
• Modelo de negocio freemium
• Casos de éxito

5. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO DIGITAL

• Estrategia de producto
• Estrategia de precio: skimming, penetración, bundles y anclaje
• Estrategia de distribución: principales canales
• Estrategia de comunicación: Storybrand y Brandscript

6. CONSUMIDOR DEL PRODUCTO DIGITAL Y MARKETING

• Customer Centric
• Segmentación y principales variables
• Segmentación ABC
• Customer persona
• Mapa de empatía
• Customer Journey Mapping: touchpoints
• Experiencia del cliente y NPS
• Outbound Marketing vs Inbound Marketing
• Marketing Automation: Lead Nurturing y Lead Scoring

7. BUSINESS ANALYTICS

• DAFO: Análisis y estrategias
• Matriz BCG- Boston Consulting Group
• OKR: Objetivos y resultados clave
• TAM, SAM, SOM
• Métricas para analizar el crecimiento
• Tipos de motores de crecimiento: de pago, viral y sticky
• Conversiones: CTR, CRO, Bounce Rate y Exit Rate