UF1784 Negociación y contratación internacional

1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL

• Preparación de la negociación internacional
• Desarrollo de la negociación internacional
• Técnicas de la negociación internacional
• Consolidación de la negociación internacional
• Estilos de negociación comercial

2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

• Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
• Tipos de comunicación
• Actitudes y técnicas en la comunicación
• La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
• La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
• La comunicación escrita en el comercio internacional
• Relaciones públicas en el comercio internacional.
• Internet como instrumento de comunicación

3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

• Regulación de la compraventa internacional
• Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
• El contrato de compraventa internacional

4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL

• Intermediación comercial internacional
• Contrato de agencia
• Contrato de distribución
• Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
• Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

• Contrato de transferencia tecnológica
• Contrato de Joint Venture
• Contrato de franquicia

6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL

• Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
• Principales organismos arbitrales
• El procedimiento arbitral internacional