MF0810_3 Captación y prospección inmobiliaria

MÓDULO 1. CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD FORMATIVA 1. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA.

• El sector inmobiliario
• Características del mercado inmobiliario
• La agencia inmobiliaria
• Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

• La función de prospección del mercado inmobiliario
• Rutas de prospección
• Técnicas de localización de inmuebles
• Calificación de los prospectos

3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA.

• Técnicas de aproximación a los prospectos
• Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
• La Entrevista de Captación
• Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
• Otros recursos para la captación.
• Documentación de la captación
• El final de la captación.
• Uso de los datos obtenidos en la captación

4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN.

• Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
• Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
• Acuerdos de captación en exclusiva
• El contrato de exclusiva.

5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.

• Características de los sistemas de gestión inmobiliaria
• Sistemas de organización y archivo de la información captada
• El trabajo en red inmobiliaria
• Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

UNIDAD FORMATIVA 2. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERES

1. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y MARCO NORMATIVO.

• Objetivos y función de la valoración de inmuebles.
• Conceptos básicos en la tasación de inmuebles
• Principios de valoración
• Fuentes de información de precios y alquileres
• Tipos de valoración
• Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.

2. MÉTODOS DE VALORACIÓN DE INMUEBLES.

• Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.
• Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.
• Método del coste.
• Método residual para el precio del suelo.

3. INFORME DE TASACIÓN DEL INMUEBLE.

• Tipos de informes
• Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble
• Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.