COMT047PO gestión operativa internacional de la empresa

1. VISIÓN ESTRATÉGICA DEL NEGOCIO INTERNACIONAL

• El comercio y la contratación internacional.
• El comercio internacional, operaciones y Elementos.
• El comercio y sus conceptos.
• Etapas y factores en el comercio y la comercialización.
• Tipos de operaciones comerciales.
• El comercio internacional y sus operaciones.
• Elementos intervinientes en el comercio exterior.
• Aduanas.
• Procesos y elementos aduaneros.
• Regímenes comerciales.
• Contratos y documentos.
• Ejercicio: “relaciona conceptos”.
• Autoevaluación .

2. IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. LOCALIZACIÓN DE CLIENTES

• El Marketing internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional.
• Introducción al Marketing: conceptos y variables.
• Ámbitos Evolución y etapas de desarrollo del marketing.
• Hitos del Marketing.
• Importancias y críticas.
• Los 10 pasos del Marketing.
• EL maketing Mix.
• Las 4 P´S del MCCarthy.
• Teorías explicativas del Comercio Internacional.
• La organización mundial del comercio (OMC).
• La globalización de los mercados.
• La globalización de la demanda y de la oferta.
• Estrategias globales.
• Definición de marketing internacional, diferencias entre marketing y marketing internacional.
• La empresa internacional, ventajas de la internacionalización, tipos de empresas internacionales.
• El entorno mundial, las oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA, el diagnóstico interno de la empresa internacional.
• El entorno político y económico, el entorno cultural y legal.
• Oportunidades de los mercados internacionales.
• Los bloques económicos del mundo.
• Investigación de mercados internacionales, métodos de investigación.
• Sistema de información de marketing internacional.
• La selección de mercados, análisis FODA (externo), análisis interno (de la empresa).
• La segmentación del mercado internacional. El marketing segmentado.
• Formulación del plan de marketing internacional, estrategias de marketing internacional y estrategias competitivas. Desarrollo de productos en los negocios y gestión de los precios.
• El plan de marketing internacional, elementos del plan de marketing internacional.
• Estrategias de marketing internacional, factores que favorecen la adaptación, estrategias competitivas.
• Políticas y estrategias del marketing mix internacional.
• Planificación y desarrollo de productos.
• Etapas del lanzamiento de nuevos productos.
• Gestión de precio internacional, estrategias internacionales de precios.
• Precios estandarizados o adaptados.
• La distribución internacional, tipos y estrategias. El benchmarking y la competencia internacional.
• La distribución a nivel internacional.
• Distribuidores ajenos.
• Selección de distribuidores ajenos, filial comercial.
• Exportación mediante cooperación.
• La publicidad y promoción de ventas internacionales.
• Benchmarking y la competencia internacional.
• Ejercicio.
• Autoevaluación.

3. DEFINICIÓN DE LA OFERTA INTERNACIONAL

• Compraventa y logística internacional.
  • Contrato de compraventa.
  • Convenio de las Naciones Unidas.
  • Compraventa y logística internacional.
  • Interfaces exteriores.
  • Interfaces interiores.
  • Ejercicio.
• Autoevaluación.

4. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

• El comercio y la contratación internacional.
  • El comercio internacional, operaciones y elementos intervinientes.
  • El comercio y sus conceptos.
  • Tipos de operaciones comerciales.
  • El comercio internacional y sus operaciones.
  • La contratación internacional y las condiciones de entrega.
  • La contratación internacional: concepto y características.
  • Las condiciones de entrega en la compra-venta internacinal: INCONTERMs.
  • Ejercicio.
• Autoevaluación.

5. INCOTERMS. DOCUMENTOS DE LAS OPERACIONES INTERNACIONALES. DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN

• Términos comerciales internacionales.
  • Términos comerciales internacionales.
  • Aspectos legales de los Incoterms.
  • Aspectos prácticos de los Incoterms.
• Protección material de la mercancía.
  • Embalajes internacionales.
  • Aspectos jurídicos del embalaje.
  • Aspectos técnicos del embalaje.
  • Ejercicio.
• Autoevaluación.

6. ASPECTOS FINANCIEROS DEL COMERCIO INTERNACIONAL. MEDIOS DE PAGO Y FINANCIACIÓN DE OPERACIONES. RIESGOS Y COBERTURA DE RIESGOS INTERNACIONALES

• Modalidades de pago internacional.
  • Modos de pago internacionales.
  • Condiciones de pago.
  • Aspectos jurídicos del CREDOC.
• Aseguramiento de carga.
  • Parámetros de seguros.
  • Cláusulas inglesas.
  • Operatividad del seguro.
  • Ejercicio.
• Autoevaluación.

7. EL PLAN OPERATIVO DE INTERNACIONALIZACIÓN

• Despacho de aduanas.
  • Las aduanas en el mundo.
  • Valor y clasificación aduanera.
  • Operatividad aduanera.
• Responsabilidad en el transporte.
  • Responsabilidades del transportista.
  • Aspectos jurídicos del transporte.
  • Procedimientos de indemnización.
• Operadores internacionales.
  • Operadores internacionales.
  • Operatividad de los agentes.
  • Especialización de los agentes.
  • Ejercicio.
• Autoevaluación.

8. APOYOS INSTITUCIONALES A LA INTERNACIONALIZACIÓN

• Apoyos institucionales a la internacionalización
• Biblografia
• Caso práctico Final