La venta de bienes inmobiliarios
Descripción
Cerrar con éxito la venta de un inmueble requiere combinar técnicas comerciales sólidas con un profundo conocimiento del producto y del cliente. Este curso forma al alumnado en todas las fases del proceso de venta inmobiliaria, desde la preparación de la visita hasta la formalización de la operación.
El programa trabaja la cualificación del comprador, la presentación del inmueble, la argumentación de venta, el tratamiento de objeciones y las técnicas de cierre, proporcionando al profesional un método estructurado para incrementar su eficacia comercial y la satisfacción del cliente.
Teleformación con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
Módulo 1. El proceso de venta inmobiliaria
Unidad didáctica 1. Preparación de la venta
- Conocimiento del producto inmobiliario
- Cualificación y perfil del comprador
- Preparación de la documentación de venta
- Organización y planificación de la visita
- Puesta en valor del inmueble
Unidad didáctica 2. La entrevista de venta
- Acogida y detección de necesidades
- Presentación y argumentación del inmueble
- Demostración de ventajas y beneficios
- Generación de interés y deseo de compra
Módulo 2. Cierre y formalización de la operación
Unidad didáctica 1. Tratamiento de objeciones y negociación
- Tipología de objeciones del comprador
- Técnicas de respuesta y reformulación
- Negociación del precio y de las condiciones
- Gestión de la financiación del comprador
Unidad didáctica 2. Técnicas de cierre de la venta
- Detección de señales de compra
- Métodos de cierre de la operación
- Reserva y señal del inmueble
- Formalización del contrato de compraventa
- Seguimiento posventa y fidelización
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