MF1009_3 Negociación y compraventa internacional

MÓDULO 1. NEGOCIACIÓN Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL

UNIDAD FORMATIVA 1. INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

1. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

• Comercio interior, exterior e internacional.
• El sector exterior español:
• Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas.
• Organismos Internacionales:
• La integración económica regional. Principales bloques económicos.
• La Union Europea:

2. BARRERAS Y OBSTÁCULOS A LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES INTERNACIONALES.

• Barreras arancelarias:
• Barreras no arancelarias:
• Medidas de defensa comercial:

3. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

• Informacion de comercio internacional:
• Canales y fuentes de informacion en el comercio internacional:
• Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional.
• Gestion de la informacion de comercio internacional:

4. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL.

• Localizacion y busqueda de clientes/proveedores internacionales:
• Clasificacion de los clientes/proveedores y criterios de organizacion:
• Tipos de archivos de los clientes/proveedores:
• Confeccion de fichas y bases de datos de clientes y proveedores:
• Control de clientes/proveedores internacionales:
• Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores.
• Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional.

5. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

• Operaciones de compraventa internacional.
• Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional.
• Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS:
• Interpretación práctica de cada INCOTERM.

6. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL.

• Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional.
• Oferta internacional:
• Elementos de la tarifa de precios:
• Presentacion de la tarifa:

7. GESTIÓN DE PEDIDOS Y FACTURACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

• Proceso documental de la operacion comercial.
• Orden de pedido:
• Preparación del pedido. Lista de contenido.
• Factura proforma:
• Factura comercial:

8. APLICACIONES INFORMÁTICAS EN LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

• Aplicaciones generales, función y utilidades:
• Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización:

UNIDAD FORMATIVA 2. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.

• Preparación de la negociación internacional:
• Desarrollo de la negociación internacional.
• Técnicas de la negociación internacional:
• Consolidación de la negociación internacional:
• Estilos de negociación comercial:

2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES.

• Los procesos de comunicacion y las relaciones comerciales:
• Tipos de comunicacion:
• Actitudes y técnicas en la comunicación:
• La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
• La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales:
• La comunicación escrita en el comercio internacional:
• Relaciones públicas en el comercio internacional.
• Internet como instrumento de comunicación:

3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

• Regulación de la compraventa internacional
• Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
• El contrato de compraventa internacional:

4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.

• Intermediación comercial internacional:
• Contrato de agencia:
• Contrato de distribución:
• Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior:
• Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

• Contrato de transferencia tecnológica:
• Contrato de Joint venture:
• Contrato de franquicia:

6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL.

• Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
• Principales organismos arbitrales.
• El procedimiento arbitral internacional: