ADGD005PO adjunto a la dirección

1. EL PAPEL DEL ADJUNTO A LA DIRECCIÓN.

• Relación de interacción entre el Adjunto y la Dirección. El Adjunto como facilitador.
• Competencias profesionales de adjunto a la dirección.

2. ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

• La misión, la visión y los valores de la empresa.
• La ventaja competitiva.
• El análisis DAFO.
• Posiciones estratégicas.
• Fijación de objetivos empresariales.

3. ESTRATEGIA DE PROCESOS.

• Asignación de tareas.
• Modelo ITU de gestión del tiempo.
• Elaboración de rapports.

4. ESTRATEGIA DE CLIENTES.

• Técnicas de incentivos en el punto de venta.
• Técnicas de merchandising.
• Perfil de los comerciales de la red de ventas.
• Estrategias de venta por canal.

5. DESARROLLO DE PERSONAS.

• Descripción del puesto de trabajo: contenido del puesto, relaciones y condiciones.
• Estilo de dirección y feedback constructivo.
• Factores higiénicos y motivacionales.
• Las recompensas como reforzadores de conducta.

6. ESTRATEGIA DE BENEFICIOS.

• Concepto de cuenta de explotación.
• Análisis de rentabilidad de la gama de productos.
• Análisis del portafolio (ciclo de vida del producto).

7. EL ADJUNTO A DIRECCIÓN: IMAGEN Y VOZ DE LA EMPRESA.

• El marketing ferial: tipología y aspectos a tener en cuenta en la participación de estos eventos.
• Preparación de discursos.
• Consejos y recomendaciones para hacer en público.

8. EL RESUMEN EJECUTIVO: BASE PARA LA TOMA DE DECISIONES.

• Cómo elaborar un resumen ejecutivo.