Planificación y Organización de la Acción Comercial (Contenido adaptado a Latinoamérica)
Descripción
Comprender los conceptos básicos acerca del proceso Desarrollar habilidades para diseñar un plan comercial efectivo Aprender acerca de técnicas prácticas para planificar el trabajo con éxito Estudiar cómo realizar seguimientoss adecuados sobre las metas del equipo Utilizar datos relevantes para optimizar los controles internos
4 horas · Teleformación · con tutor. Formación bonificable para empresas vía FUNDAE.
Programa detallado
- Planificación y organización de la acción comercial La Planificación Comercial Determinar los Objetivos Comerciales Análisis del Mercado Métodos de Predicción de Ventas Segmentación de clientes Plan de Acción Comercial
- Planteamientos iniciales Plan de Acción Comercial Desarrollo del Plan de Acción Comercial Fuentes de captación de clientes Argumentarios de Ventas Preparación de la visita comercial Herramientas de control y medición de la planificación comercial Recordatorio
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