Técnicas de Negociación Inmobiliaria
Descripción
En una operacion inmobiliaria, quien domina la negociacion marca el precio y el ritmo. En esta formacion aprenderas a conducir cada fase de la negociacion: la captacion, los preparativos y la venta, identificando los distintos tipos de clientes y aplicando la estrategia y las tacticas adecuadas a cada uno. Trabajaras la mediacion como via de acuerdo, los condicionantes organizacionales y ambientales, y las claves para cerrar una venta conociendo los distintos tipos de cierre.
Dirigido a agentes inmobiliarios, comerciales y profesionales del sector que quieren elevar su tasa de cierre con tecnica de negociacion solida.
Teleformacion con tutor · Bonificable para empresas via FUNDAE.
Programa detallado
Unidad didactica 1. La negociacion inmobiliaria
- Tipos de negociacion y pasos a seguir
- La mediacion como forma de negociacion en el sector inmobiliario
- Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociacion
- Fases de la negociacion y acciones concretas para cada fase
Unidad didactica 2. Clientes, estrategias y tacticas
- Tipologias de clientes
- Tipos de estrategias negociadoras y claves para elegir la adecuada
- Tacticas negociadoras
- Condicionantes organizacionales y ambientales
Unidad didactica 3. La negociacion a dos bandas y el cierre
- La captacion, los preparativos y la venta
- El cierre de la venta y sus diferentes tipos
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